PROBLÈME
Les mêmes trois publicités pendant un an — l’audience ne les voyait plus
L’école diffusait les mêmes trois vidéos promotionnelles soignées depuis des mois. La fréquence augmentait, le CTR baissait, le CPL avait doublé en un trimestre. La perte de signal sur iOS faisait que Meta optimisait sur des données partielles, et le long formulaire de lead excluait les utilisateurs mobiles.
✕Le CPL a doublé en 3 mois : 9 € → 19 € ;
✕Trois créations en rotation pendant un an — fatigue profonde ;
✕Le tracking pixel seul perdait ~35 % des conversions après les mises à jour iOS ;
✕Un formulaire de 9 champs détruisait la conversion sur mobile.
SOLUTION · 10 SEMAINES
Faire de la création un process, pas un événement
Nous avons reconstruit le canal autour d’un sprint créatif hebdomadaire : hooks issus d’interviews d’étudiants, vidéos au style UGC avec de vrais diplômés, tests structurés — et un tracking server-side fiable pour que l’algorithme apprenne sur de vrais signaux.
SEMAINES 1–2
Tracking & funnel
Conversions API + pixel, conversions offline depuis HubSpot ; formulaire à 9 champs remplacé par un quiz.
SEMAINES 3–4
Sprint créatif n°1
12 créations : 4 hooks × 3 formats. Scripts UGC pour diplômés : histoires « salaire avant/après ».
SEMAINES 5–8
Tester & scaler
Kill-or-scale tous les 5 jours ; scaling des bundles gagnants par paliers de 20–30 % ; renouvellement proactif des ensembles fatigués.
SEMAINES 9–10
Extension TikTok
Les meilleurs hooks Meta adaptés à des formats TikTok natifs ; funnel séparé pour une audience plus jeune.
RÉSULTAT · TRIMESTRE
Le canal a scalé au lieu de s’éteindre
| INDICATEUR | AVANT | APRÈS | ÉVOLUTION |
|---|---|---|---|
| Coût par lead | €19 | €10.6 | −44% |
| ROAS | 1.6x | 3.4x | ×2.1 |
| Taux de complétion du quiz (mobile) | 31% | 58% | +27 pp |
| Taux lead-to-sale | baseline | +27% | QUALITÉ EN HAUSSE |
| Budget publicitaire mensuel | €12k | €21k | SCALÉ AVEC RENTABILITÉ |
« Nous traitions les créations comme un asset de lancement — on les produit une fois, puis on les diffuse indéfiniment. Pifagor en a fait un process hebdomadaire, et pour la première fois en deux ans, les chiffres ont cessé de se dégrader. »