ПРОБЛЕМА
Одни и те же три объявления целый год — аудитория перестала их замечать
Школа месяцами крутила одни и те же три отполированных промо-видео. Частота росла, CTR падал, CPL удвоился за квартал. Из-за потери сигналов на iOS Meta оптимизировалась по неполным данным, а длинная лид-форма отсекала мобильных пользователей.
✕CPL удвоился за 3 месяца: €9 → €19;
✕Три креатива крутились целый год — глубокое выгорание;
✕Трекинг только через пиксель терял ~35% конверсий после обновлений iOS;
✕Форма из 9 полей убивала мобильную конверсию.
РЕШЕНИЕ · 10 НЕДЕЛЬ
Сделали креативы процессом, а не разовой задачей
Мы перестроили канал вокруг еженедельного креативного спринта: хуки из интервью со студентами, UGC-видео с реальными выпускниками, структурированное тестирование — и честный server-side tracking, чтобы алгоритм учился на реальных сигналах.
НЕДЕЛИ 1–2
Трекинг и воронка
Conversions API + pixel, офлайн-конверсии из HubSpot; форму из 9 полей заменили на квиз.
НЕДЕЛИ 3–4
Креативный спринт #1
12 креативов: 4 хука × 3 формата. UGC-сценарии для выпускников: истории «зарплата до/после».
НЕДЕЛИ 5–8
Тест и масштабирование
Отключение или масштабирование каждые 5 дней; победившие связки масштабировали шагами по 20–30%; выгоревшие наборы обновляли заранее.
НЕДЕЛИ 9–10
Выход в TikTok
Лучшие хуки из Meta адаптировали под нативные форматы TikTok; отдельная воронка для более молодой аудитории.
РЕЗУЛЬТАТ · КВАРТАЛ
Канал начал масштабироваться, а не умирать
| МЕТРИКА | БЫЛО | СТАЛО | ДИНАМИКА |
|---|---|---|---|
| Стоимость лида | €19 | €10.6 | −44% |
| ROAS | 1.6x | 3.4x | ×2.1 |
| Завершение квиза (mobile) | 31% | 58% | +27 п.п. |
| Конверсия из лида в продажу | baseline | +27% | КАЧЕСТВО ВЫШЕ |
| Месячный рекламный бюджет | €12k | €21k | МАСШТАБИРОВАНО ПРИБЫЛЬНО |
«Мы относились к креативам как к стартовому активу: сделал один раз — крути вечно. Pifagor превратил это в еженедельный процесс, и впервые за два года цифры перестали деградировать».