PROBLEMA
Le stesse tre ads per un anno — il pubblico ha smesso di vederle
La scuola ha usato per mesi le stesse tre video promo ben rifinite. La frequenza è salita, il CTR è sceso, il CPL è raddoppiato in un trimestre. La perdita di segnale su iOS faceva sì che Meta ottimizzasse su dati parziali, e il lungo modulo lead filtrava gli utenti mobile.
✕CPL raddoppiato in 3 mesi: €9 → €19;
✕Tre creatività in rotazione per un anno — forte affaticamento;
✕Il tracking solo via pixel perdeva ~35% delle conversioni dopo gli aggiornamenti iOS;
✕Un modulo con 9 campi distruggeva la conversione da mobile.
SOLUZIONE · 10 SETTIMANE
Abbiamo reso le creatività un processo, non un evento
Abbiamo ricostruito il canale attorno a uno sprint creativo settimanale: hook da interviste agli studenti, video in stile UGC con veri diplomati, test strutturati — e tracking server-side affidabile così l'algoritmo apprende da segnali reali.
SETTIMANE 1–2
Tracking e funnel
Conversions API + pixel, conversioni offline da HubSpot; il modulo a 9 campi sostituito con un quiz.
SETTIMANE 3–4
Sprint creativo #1
12 creatività: 4 hook × 3 formati. Script UGC per diplomati: storie “stipendio prima/dopo”.
SETTIMANE 5–8
Test e scaling
Kill-or-scale ogni 5 giorni; i bundle vincenti scalati a step del 20–30%; i set in affaticamento rinnovati in anticipo.
SETTIMANE 9–10
Espansione su TikTok
I migliori hook di Meta adattati ai formati nativi di TikTok; funnel separato per un pubblico più giovane.
RISULTATO · TRIMESTRE
Il canale è cresciuto invece di spegnersi
| METRICA | PRIMA | DOPO | VARIAZIONE |
|---|---|---|---|
| Costo per lead | €19 | €10.6 | −44% |
| ROAS | 1.6x | 3.4x | ×2.1 |
| Completamento quiz (mobile) | 31% | 58% | +27 pp |
| Tasso lead-to-sale | baseline | +27% | QUALITÀ IN CRESCITA |
| Budget ads mensile | €12k | €21k | SCALATO CON PROFITTO |
“Trattavamo le creatività come un asset di lancio — le fai una volta e le usi per sempre. Pifagor le ha trasformate in un processo settimanale, e per la prima volta in due anni i numeri hanno smesso di peggiorare.”