PROBLEMA
Os mesmos três anúncios durante um ano — a audiência deixou de os ver
A escola usou os mesmos três vídeos promocionais bem produzidos durante meses. A frequência aumentou, o CTR caiu, o CPL duplicou num trimestre. A perda de sinal no iOS fez com que a Meta otimizasse com dados parciais, e o formulário longo de lead afastava os utilizadores mobile.
✕O CPL duplicou em 3 meses: €9 → €19;
✕Três criativos em rotação durante um ano — fadiga profunda;
✕O tracking só com pixel perdeu ~35% das conversões após as atualizações do iOS;
✕Um formulário com 9 campos destruía a conversão no mobile.
SOLUÇÃO · 10 SEMANAS
Transformámos os criativos num processo, não num evento
Reconstruímos o canal em torno de um sprint criativo semanal: hooks a partir de entrevistas com alunos, vídeos em estilo UGC com diplomados reais, testes estruturados — e tracking server-side fiável para que o algoritmo aprenda com sinais reais.
SEMANAS 1–2
Tracking e funil
Conversions API + pixel, conversões offline a partir do HubSpot; o formulário com 9 campos foi substituído por um quiz.
SEMANAS 3–4
Sprint criativo #1
12 criativos: 4 hooks × 3 formatos. Guiões UGC para diplomados: histórias de “salário antes/depois”.
SEMANAS 5–8
Testar e escalar
Kill-or-scale a cada 5 dias; os bundles vencedores foram escalados em passos de 20–30%; os conjuntos saturados foram renovados de forma proativa.
SEMANAS 9–10
Expansão para TikTok
Os melhores hooks de Meta foram adaptados para formatos nativos de TikTok; funil separado para um público mais jovem.
RESULTADO · TRIMESTRE
O canal escalou em vez de morrer
| MÉTRICA | ANTES | DEPOIS | VARIAÇÃO |
|---|---|---|---|
| Custo por lead | €19 | €10.6 | −44% |
| ROAS | 1.6x | 3.4x | ×2.1 |
| Conclusão do quiz (mobile) | 31% | 58% | +27 pp |
| Taxa de lead para venda | baseline | +27% | QUALIDADE EM ALTA |
| Orçamento mensal de anúncios | €12k | €21k | ESCALADO COM RENTABILIDADE |
“Tratávamos os criativos como um ativo de lançamento — criar uma vez, usar para sempre. A Pifagor transformou-os num processo semanal, e pela primeira vez em dois anos os números deixaram de degradar-se.”