PROBLEMA
Los mismos tres anuncios durante un año: la audiencia dejó de verlos
La escuela llevaba meses usando los mismos tres vídeos promocionales pulidos. La frecuencia subió, el CTR cayó y el CPL se duplicó en un trimestre. La pérdida de señal en iOS hizo que Meta optimizara con datos parciales, y el largo formulario de lead filtraba a los usuarios móviles.
✕El CPL se duplicó en 3 meses: 9 € → 19 €;
✕Tres creatividades rotando durante un año: fatiga profunda;
✕El tracking solo con píxel perdió ~35% de las conversiones tras las actualizaciones de iOS;
✕Un formulario de 9 campos hundía la conversión en móvil.
SOLUCIÓN · 10 SEMANAS
Convertimos las creatividades en un proceso, no en un evento
Reconstruimos el canal en torno a un sprint creativo semanal: hooks extraídos de entrevistas con alumnos, vídeos estilo UGC de graduados reales, testeo estructurado y tracking server-side fiable para que el algoritmo aprenda con señales reales.
SEMANAS 1–2
Tracking y funnel
Conversions API + píxel, conversiones offline desde HubSpot; el formulario de 9 campos se sustituyó por un quiz.
SEMANAS 3–4
Sprint creativo #1
12 creatividades: 4 hooks × 3 formatos. Guiones UGC para graduados: historias de “salario antes/después”.
SEMANAS 5–8
Test y escalado
Kill-or-scale cada 5 días; los bundles ganadores se escalaron en pasos del 20–30%; los conjuntos fatigados se renovaban de forma proactiva.
SEMANAS 9–10
Expansión a TikTok
Los mejores hooks de Meta se adaptaron a formatos nativos de TikTok; funnel independiente para una audiencia más joven.
RESULTADO · TRIMESTRE
El canal escaló en lugar de apagarse
| METRIC | BEFORE | AFTER | CHANGE |
|---|---|---|---|
| Coste por lead | €19 | €10.6 | −44% |
| ROAS | 1.6x | 3.4x | ×2.1 |
| Finalización del quiz (móvil) | 31% | 58% | +27 pp |
| Tasa de lead a venta | baseline | +27% | CALIDAD AL ALZA |
| Presupuesto mensual de anuncios | €12k | €21k | ESCALADO CON RENTABILIDAD |
“Tratábamos las creatividades como un activo de lanzamiento: se hace una vez y se usa para siempre. Pifagor las convirtió en un proceso semanal, y por primera vez en dos años los números dejaron de deteriorarse.”