PROBLÉM
Tři stejné reklamy celý rok — publikum je přestalo vnímat
Škola měsíce používala stejné tři uhlazené promo videa. Frekvence rostla, CTR klesalo, CPL se za čtvrtletí zdvojnásobilo. Ztráta signálů po iOS znamenala, že Meta optimalizovala podle neúplných dat, a dlouhý lead formulář odfiltroval mobilní uživatele.
✕CPL se za 3 měsíce zdvojnásobilo: 9 € → 19 €;
✕Tři kreativy se točily celý rok — hluboká únava publika;
✕Tracking jen přes pixel ztratil po aktualizacích iOS ~35 % konverzí;
✕Formulář s 9 poli zabíjel mobilní konverzi.
ŘEŠENÍ · 10 TÝDNŮ
Z kreativ jsme udělali proces, ne jednorázovou akci
Kanál jsme přestavěli kolem týdenního kreativního sprintu: hooky z rozhovorů se studenty, UGC-style videa od skutečných absolventů, strukturované testování — a poctivý server-side tracking, aby se algoritmus učil z reálných signálů.
TÝDNY 1–2
Tracking a funnel
Conversions API + pixel, offline konverze z HubSpot; formulář s 9 poli nahrazen quizem.
TÝDNY 3–4
Kreativní sprint č. 1
12 kreativ: 4 hooky × 3 formáty. UGC scénáře pro absolventy: příběhy „plat před/po“.
TÝDNY 5–8
Testování a škálování
Kill-or-scale každých 5 dní; vítězné kombinace škálované po krocích 20–30 %; unavené sestavy jsme obnovovali proaktivně.
TÝDNY 9–10
Rozšíření na TikTok
Nejlepší hooky z Meta převedené do nativních TikTok formátů; samostatný funnel pro mladší publikum.
VÝSLEDEK · ČTVRTLETÍ
Kanál se škáloval místo toho, aby umíral
| METRIKA | PŘED | PO | ZMĚNA |
|---|---|---|---|
| Cena za lead | €19 | €10.6 | −44% |
| ROAS | 1.6x | 3.4x | ×2.1 |
| Dokončení quizu (mobile) | 31% | 58% | +27 pb |
| Míra lead-to-sale | baseline | +27% | KVALITA NAHORU |
| Měsíční reklamní rozpočet | €12k | €21k | ZISKOVĚ ŠKÁLOVÁNO |
„Ke kreativám jsme přistupovali jako k launch assetu — vytvořit jednou, spouštět navždy. Pifagor z nich udělal týdenní proces a čísla se poprvé za dva roky přestala zhoršovat.“