PROBLEM
Te same trzy reklamy przez rok — odbiorcy przestali je widzieć
Szkoła przez miesiące emitowała te same trzy dopracowane wideo promocyjne. Częstotliwość rosła, CTR spadał, a CPL podwoił się w kwartał. Utrata sygnałów po stronie iOS sprawiła, że Meta optymalizowała na niepełnych danych, a długi formularz leadowy odcinał użytkowników mobile.
✕CPL podwoił się w 3 miesiące: 9 € → 19 €;
✕Trzy kreacje rotowane przez rok — głębokie zmęczenie materiałem;
✕Tracking tylko przez pixel tracił ~35% konwersji po aktualizacjach iOS;
✕Formularz z 9 polami zabijał konwersję na mobile.
ROZWIĄZANIE · 10 TYGODNI
Zrobiliśmy z kreacji proces, a nie jednorazowe wydarzenie
Przebudowaliśmy kanał wokół cotygodniowego sprintu kreatywnego: hooki z wywiadów ze studentami, wideo w stylu UGC od prawdziwych absolwentów, uporządkowane testy — i rzetelny tracking server-side, żeby algorytm uczył się na prawdziwych sygnałach.
TYGODNIE 1–2
Tracking i lejek
Conversions API + pixel, konwersje offline z HubSpot; formularz z 9 polami zastąpiony quizem.
TYGODNIE 3–4
Sprint kreatywny #1
12 kreacji: 4 hooki × 3 formaty. Scenariusze UGC dla absolwentów: historie „pensja przed/po”.
TYGODNIE 5–8
Testowanie i skalowanie
Kill-or-scale co 5 dni; zwycięskie pakiety skalowane krokami 20–30%; wypalone zestawy odświeżane z wyprzedzeniem.
TYGODNIE 9–10
Ekspansja na TikTok
Najlepsze hooki z Meta zaadaptowane do natywnych formatów TikTok; osobny lejek dla młodszej grupy odbiorców.
WYNIK · KWARTAŁ
Kanał zaczął się skalować zamiast umierać
| METRYKA | PRZED | PO | ZMIANA |
|---|---|---|---|
| Koszt za leada | €19 | €10.6 | −44% |
| ROAS | 1.6x | 3.4x | ×2.1 |
| Ukończenie quizu (mobile) | 31% | 58% | +27 pp |
| Współczynnik lead-to-sale | baseline | +27% | JAKOŚĆ W GÓRĘ |
| Miesięczny budżet reklamowy | €12k | €21k | SKALOWANE RENTOWNIE |
„Traktowaliśmy kreacje jak asset startowy — zrobić raz i puszczać bez końca. Pifagor zamienił je w cotygodniowy proces, a wyniki po raz pierwszy od dwóch lat przestały się psuć.”