PROBLEM
Ein Jahr lang dieselben drei Ads — die Zielgruppe nahm sie nicht mehr wahr
Die Schule schaltete monatelang dieselben drei aufwendig produzierten Promo-Videos. Die Frequenz stieg, die CTR fiel, der CPL verdoppelte sich in einem Quartal. Durch Signalverluste unter iOS optimierte Meta auf unvollständigen Daten, und das lange Lead-Formular schreckte mobile Nutzer ab.
✕CPL in 3 Monaten verdoppelt: €9 → €19;
✕Drei Creatives rotierten ein Jahr lang — starke Ermüdung;
✕Pixel-only-Tracking verlor nach iOS-Updates ~35 % der Conversions;
✕Ein Formular mit 9 Feldern zerstörte die mobile Conversion.
LÖSUNG · 10 WOCHEN
Creatives zum Prozess gemacht, nicht zum Einzelereignis
Wir haben den Kanal rund um einen wöchentlichen Creative-Sprint neu aufgebaut: Hooks aus Interviews mit Teilnehmern, UGC-artige Videos von echten Absolventen, strukturiertes Testing — und sauberes serverseitiges Tracking, damit der Algorithmus auf echten Signalen lernt.
WOCHEN 1–2
Tracking & Funnel
Conversions API + Pixel, Offline-Conversions aus HubSpot; Formular mit 9 Feldern durch ein Quiz ersetzt.
WOCHEN 3–4
Creative-Sprint #1
12 Creatives: 4 Hooks × 3 Formate. UGC-Skripte für Absolventen: Geschichten zu „Gehalt vorher/nachher“.
WOCHEN 5–8
Testen & skalieren
Kill-or-scale alle 5 Tage; Gewinner-Bundles in 20–30-%-Schritten skaliert; ermüdete Sets proaktiv erneuert.
WOCHEN 9–10
TikTok-Erweiterung
Beste Meta-Hooks in native TikTok-Formate übertragen; separater Funnel für jüngere Zielgruppen.
ERGEBNIS · QUARTAL
Der Kanal skalierte, statt zu sterben
| KENNZAHL | VORHER | NACHHER | VERÄNDERUNG |
|---|---|---|---|
| Kosten pro Lead | €19 | €10.6 | −44% |
| ROAS | 1.6x | 3.4x | ×2.1 |
| Quiz-Abschlussrate (mobil) | 31% | 58% | +27 pp |
| Lead-to-Sale-Rate | baseline | +27% | QUALITÄT GESTIEGEN |
| Monatliches Werbebudget | €12k | €21k | PROFITABEL SKALIERT |
„Wir haben Creatives wie ein Launch-Asset behandelt — einmal erstellen, für immer laufen lassen. Pifagor hat daraus einen wöchentlichen Prozess gemacht, und die Zahlen sind zum ersten Mal seit zwei Jahren nicht mehr verfallen.“