PROBLÈME Les canaux payants devenaient plus chers tandis que l’organique restait trop faible
L’entreprise achetait sa croissance sur Google Ads et les sites comparateurs, mais le CAC continuait d’augmenter à mesure que les CPC grimpaient sur les requêtes finance. Les inscriptions organiques étaient faibles, le site manquait de profondeur thématique, et la marque était absente des AI Overviews sur les requêtes financières à forte intention que les acheteurs utilisent désormais avant de réserver une démo.
✕Le CAC était monté à 214 £ tandis que les CPC du paid search avaient augmenté de 37 % sur un an ;
✕L’organique ne générait que 19 inscriptions par mois contre plus de 80 via les canaux payants ;
✕Seulement 6 mots-clés commerciaux étaient classés en top-10 et seulement 3 en top-3 ;
✕Aucune présence dans AI Overviews alors que les acheteurs recherchaient 23 requêtes cibles liées à la facturation et à la trésorerie ;
SOLUTION · 8 MOIS Autorité thématique pour Google, réponses structurées pour l’AI
Nous avons reconstruit le moteur d’acquisition organique autour des vraies questions financières des PME. La stratégie combinait des clusters de contenu commercial, des actifs de données citables et une structuration des réponses on-page afin que le site puisse se positionner dans la recherche classique et apparaître dans les résultats générés par l’AI.
SEMAINES 1–2
Fondation technique
Correction du gaspillage de crawl, des lacunes de maillage interne et des problèmes de duplication de templates ; déploiement de Schema.org pour Organization, SoftwareApplication, FAQPage et Article sur les principaux types de pages.
SEMAINES 3–8
Clusters de contenu
Création de 4 pages piliers et 32 articles de soutien autour de la facturation, des retards de paiement, de la trésorerie et de la TVA ; ajout de pages de comparaison, de tarification et de cas d’usage avec des faits facilement extractibles.
SEMAINES 9–16
Actifs de digital PR
Production d’un rapport UK sur les retards de paiement des PME à partir de données propriétaires, diffusion auprès des médias finance et obtention de 34 nouveaux domaines référents issus de publications business et de sites sectoriels de niche.
SEMAINES 17–32
Couche GEO/AEO
Ajout de blocs de réponses concis, de statistiques sourcées, de renforcement d’entités et de llms.txt ; optimisation de 23 pages prioritaires pour améliorer l’inclusion dans AI Overviews et les citations par les LLM.
RÉSULTAT · 8 MOIS L’organique est devenu un canal d’acquisition scalable
| INDICATEUR | AVANT | APRÈS | ÉVOLUTION |
|---|
| Inscriptions organiques / mois | 19 | 80 | ×4.2 |
| Mots-clés en top-3 | 3 | 58 | +55 |
| Apparitions dans AI Overviews | 0 | 23 | NOUVELLE VISIBILITÉ |
| Coût d’acquisition client | £214 | £83 | −61% |
| Sessions organiques / mois | 3,400 | 11,900 | +250% |
« Nous nous attendions à de meilleurs rankings. Nous ne nous attendions pas à ce que l’organique réduise le CAC de 61 % et fasse apparaître notre marque dans AI Overviews sur des requêtes business qui convertissent réellement. »
VP Marketing FINTECH SAAS · LONDON
