PROBLEEM
Tasulised kanalid kallinesid, samal ajal kui orgaaniline jäi liiga väikeseks
Ettevõte ostis kasvu Google Adsist ja võrdlussaitidelt, kuid CAC jätkas tõusu, kuna finantsvaldkonna CPC-d kasvasid. Orgaanilisi registreerumisi oli vähe, saidil puudus teemade sügavus ning bränd puudus AI Overviews’is kõrge ostuvalmidusega rahalistes päringutes, mida ostjad nüüd enne demo broneerimist kasutavad.
✕CAC oli tõusnud £214-ni, samal ajal kui tasulise otsingu CPC-d kasvasid aastaga 37%;
✕Orgaaniline kanal tõi vaid 19 registreerumist kuus võrreldes 80+ registreerumisega tasulistest kanalitest;
✕Vaid 6 kommertslikku märksõna olid top-10-s ja ainult 3 top-3-s;
✕AI Overviews’is puudus täielikult nähtavus, kuigi ostjad otsisid 23 sihtpäringut arvete ja rahavoo teemal;
LAHENDUS · 8 KUUD
Teemaautoriteet Google’i jaoks, struktureeritud vastused AI jaoks
Ehitasime orgaanilise kliendihanke mootori ümber päris VKE finantsküsimuste. Strateegia ühendas kommertslikud sisuklastrid, viidatavad andmevarad ja lehesisese vastuseformaadi, et sait saaks järjestuda klassikalises otsingus ning ilmuda AI-genereeritud tulemustes.
NÄDALAD 1–2
Tehniline vundament
Parandasime crawl waste’i, siselinkimise lüngad ja dubleerivate mallide probleemid; juurutasime Schema.org märgistuse tüüpidel Organization, SoftwareApplication, FAQPage ja Article peamiste lehetüüpide lõikes.
NÄDALAD 3–8
Sisuklastrid
Lõime 4 tugilehte ja 32 toetavat artiklit arvete, hilinenud maksete, rahavoo ja VAT teemadel; lisasime võrdlus-, hinnastuse- ja kasutusjuhtude lehed koos hõlpsasti väljatõmmatavate faktidega.
NÄDALAD 9–16
Digital PR varad
Koostasime UK VKE-de hilinenud maksete raporti omaandmete põhjal, pitch’isime selle finantsmeediale ning teenisime 34 uut viitavat domeeni äriväljaannetest ja nišivaldkonna saitidelt.
NÄDALAD 17–32
GEO/AEO kiht
Lisasime lühikesed vastuseplokid, allikatega kinnitatud statistika, entity reinforcement’i ja llms.txt; optimeerisime 23 prioriteetset lehte, et parandada kaasamist AI Overviews’is ja LLM viidetes.
TULEMUS · 8 KUUD
Orgaanilisest sai skaleeritav kliendihankekanal
| MÕÕDIK | ENNE | PÄRAST | MUUTUS |
|---|---|---|---|
| Orgaanilised registreerumised / kuu | 19 | 80 | ×4.2 |
| Märksõnad top-3-s | 3 | 58 | +55 |
| AI Overviews’i ilmumised | 0 | 23 | UUS NÄHTAVUS |
| Kliendihanke kulu | £214 | £83 | −61% |
| Orgaanilised sessioonid / kuu | 3,400 | 11,900 | +250% |
“Ootasime paremaid positsioone. Me ei oodanud, et orgaaniline kanal vähendab CAC-i 61% ja toob meie brändi AI Overviews’i rahalistes päringutes, mis päriselt konverteerivad.”