ПРОБЛЕМА
Платні канали дорожчали, а органіка залишалася замалою
Компанія купувала зростання через Google Ads і сайти-порівняння, але CAC продовжував зростати разом із CPC у фінансовій тематиці. Органічних реєстрацій було мало, сайту бракувало глибини за темами, а бренд був відсутній в AI Overviews за високонамірними money-запитами, які покупці тепер використовують перед бронюванням демо.
✕CAC зріс до £214, тоді як CPC у платному пошуку піднявся на 37% рік до року;
✕Органіка давала лише 19 реєстрацій на місяць проти 80+ із платних каналів;
✕Лише 6 комерційних ключових слів були в топ-10 і тільки 3 — у топ-3;
✕Нульова присутність в AI Overviews, хоча покупці шукали 23 цільові запити про інвойсинг і cash flow;
РІШЕННЯ · 8 МІСЯЦІВ
Тематичний авторитет для Google, структуровані відповіді для AI
Ми перебудували органічний механізм залучення навколо реальних фінансових запитань SME. Стратегія поєднала комерційні контентні кластери, дані, на які можна посилатися, та форматування відповідей на сторінках, щоб сайт міг ранжуватися в класичному пошуку й з’являтися в AI-згенерованих результатах.
ТИЖНІ 1–2
Технічний фундамент
Виправили зайве сканування, прогалини у внутрішній перелінковці та проблеми з дублями шаблонів; розгорнули Schema.org для Organization, SoftwareApplication, FAQPage і Article на ключових типах сторінок.
ТИЖНІ 3–8
Контентні кластери
Створили 4 pillar-сторінки та 32 допоміжні статті навколо інвойсингу, прострочених платежів, cash flow і VAT; додали сторінки порівнянь, цін і сценаріїв використання з фактами, придатними для витягування.
ТИЖНІ 9–16
Активи для digital PR
Підготували звіт про прострочені платежі SME у UK на основі власних даних, запітчили фінансові медіа та отримали 34 нові домени-донори з бізнес-видань і нішевих галузевих сайтів.
ТИЖНІ 17–32
Шар GEO/AEO
Додали лаконічні блоки відповідей, статистику з підтвердженими джерелами, посилення сутностей і llms.txt; оптимізували 23 пріоритетні сторінки, щоб покращити потрапляння в AI Overviews і цитування в LLM.
РЕЗУЛЬТАТ · 8 МІСЯЦІВ
Органіка стала масштабованим каналом залучення
| МЕТРИКА | ДО | ПІСЛЯ | ЗМІНА |
|---|---|---|---|
| Органічні реєстрації / місяць | 19 | 80 | ×4.2 |
| Ключові слова в топ-3 | 3 | 58 | +55 |
| Появи в AI Overviews | 0 | 23 | НОВА ВИДИМІСТЬ |
| Вартість залучення клієнта | £214 | £83 | −61% |
| Органічні сесії / місяць | 3,400 | 11,900 | +250% |
«Ми очікували кращих позицій. Але не очікували, що органіка знизить CAC на 61% і почне показувати наш бренд в AI Overviews за money-запитами, які реально конвертують.»