PROBLEM
Płatne kanały drożały, a organic wciąż był za mały
Firma kupowała wzrost przez Google Ads i porównywarki, ale CAC stale rósł wraz ze wzrostem CPC w frazach finansowych. Rejestracji z organic było mało, stronie brakowało głębi tematycznej, a marka nie pojawiała się w AI Overviews dla zapytań finansowych o wysokiej intencji, których kupujący używali przed rezerwacją demo.
✕CAC wzrósł do £214, podczas gdy CPC w płatnym searchu były wyższe o 37% rok do roku;
✕Organic dostarczał tylko 19 rejestracji miesięcznie wobec 80+ z płatnych kanałów;
✕Tylko 6 komercyjnych słów kluczowych było w top-10 i tylko 3 w top-3;
✕Zerowa obecność w AI Overviews mimo że kupujący wyszukiwali 23 docelowe zapytania o fakturowanie i cash flow;
ROZWIĄZANIE · 8 MIESIĘCY
Autorytet tematyczny dla Google, uporządkowane odpowiedzi dla AI
Przebudowaliśmy silnik pozyskiwania organic wokół realnych pytań finansowych MŚP. Strategia połączyła komercyjne klastry treści, zasoby danych nadające się do cytowania i formatowanie odpowiedzi na stronie, aby serwis mógł rankować w klasycznym wyszukiwaniu i pojawiać się w wynikach generowanych przez AI.
TYGODNIE 1–2
Fundament techniczny
Naprawiliśmy marnowanie crawl budgetu, luki w linkowaniu wewnętrznym i problemy z duplikacją szablonów; wdrożyliśmy Schema.org dla Organization, SoftwareApplication, FAQPage i Article na kluczowych typach stron.
TYGODNIE 3–8
Klastry treści
Stworzyliśmy 4 strony filarowe i 32 artykuły wspierające wokół fakturowania, opóźnionych płatności, cash flow i VAT; dodaliśmy strony porównawcze, cennikowe i use-case z faktami łatwymi do wyciągnięcia.
TYGODNIE 9–16
Zasoby do digital PR
Przygotowaliśmy raport o opóźnionych płatnościach wśród brytyjskich MŚP oparty na własnych danych, wypromowaliśmy go w mediach finansowych i zdobyliśmy 34 nowe domeny odsyłające z publikacji biznesowych i niszowych serwisów branżowych.
TYGODNIE 17–32
Warstwa GEO/AEO
Dodaliśmy zwięzłe bloki odpowiedzi, statystyki poparte źródłami, wzmocnienie encji i llms.txt; zoptymalizowaliśmy 23 priorytetowe strony, aby zwiększyć obecność w AI Overviews i cytowaniach przez LLM.
WYNIK · 8 MIESIĘCY
Organic stał się skalowalnym kanałem pozyskiwania
| METRYKA | PRZED | PO | ZMIANA |
|---|---|---|---|
| Rejestracje z organic / miesiąc | 19 | 80 | ×4.2 |
| Słowa kluczowe w top-3 | 3 | 58 | +55 |
| Pojawienia w AI Overviews | 0 | 23 | NOWA WIDOCZNOŚĆ |
| Koszt pozyskania klienta | £214 | £83 | −61% |
| Sesje organic / miesiąc | 3,400 | 11,900 | +250% |
„Spodziewaliśmy się lepszych pozycji. Nie spodziewaliśmy się, że organic obniży CAC o 61% i zacznie pokazywać naszą markę w AI Overviews dla zapytań finansowych, które naprawdę konwertują.”