PROBLEMA
Os canais pagos ficaram mais caros enquanto o orgânico continuava demasiado pequeno
A empresa estava a comprar crescimento em Google Ads e sites de comparação, mas o CAC continuava a subir à medida que os CPC aumentavam nos termos financeiros. Os registos orgânicos eram baixos, o site não tinha profundidade temática e a marca estava ausente de AI Overviews em pesquisas financeiras de alta intenção que os compradores agora usam antes de marcar demos.
✕O CAC tinha subido para £214, enquanto os CPC de pesquisa paga aumentaram 37% em termos homólogos;
✕O orgânico gerava apenas 19 registos por mês, face a mais de 80 dos canais pagos;
✕Apenas 6 palavras-chave comerciais estavam no top-10 e só 3 no top-3;
✕Presença zero em AI Overviews, apesar de os compradores pesquisarem 23 consultas-alvo sobre faturação e cash flow;
SOLUÇÃO · 8 MESES
Autoridade temática para o Google, respostas estruturadas para AI
Reconstruímos o motor de aquisição orgânica em torno de perguntas reais sobre finanças de PME. A estratégia combinou clusters de conteúdo comercial, ativos de dados citáveis e formatação de respostas on-page para que o site pudesse posicionar-se na pesquisa clássica e aparecer em resultados gerados por AI.
SEMANAS 1–2
Base técnica
Corrigimos desperdício de crawl, falhas de ligação interna e problemas de templates duplicados; implementámos Schema.org para Organization, SoftwareApplication, FAQPage e Article nos principais tipos de página.
SEMANAS 3–8
Clusters de conteúdo
Criámos 4 páginas pilar e 32 artigos de suporte sobre faturação, pagamentos em atraso, cash flow e IVA; acrescentámos páginas de comparação, preços e casos de uso com factos facilmente extraíveis.
SEMANAS 9–16
Ativos de digital PR
Produzimos um relatório do Reino Unido sobre atrasos de pagamento em PME com dados proprietários, fizemos outreach para media de finanças e conquistámos 34 novos domínios de referência de publicações empresariais e sites de nicho do setor.
SEMANAS 17–32
Camada GEO/AEO
Adicionámos blocos de resposta concisos, estatísticas com fontes, reforço de entidades e llms.txt; otimizámos 23 páginas prioritárias para melhorar a inclusão em AI Overviews e citações em LLM.
RESULTADO · 8 MESES
O orgânico tornou-se um canal de aquisição escalável
| MÉTRICA | ANTES | DEPOIS | VARIAÇÃO |
|---|---|---|---|
| Registos orgânicos / mês | 19 | 80 | ×4.2 |
| Palavras-chave no top-3 | 3 | 58 | +55 |
| Aparições em AI Overviews | 0 | 23 | NOVA VISIBILIDADE |
| Custo de aquisição de cliente | £214 | £83 | −61% |
| Sessões orgânicas / mês | 3,400 | 11,900 | +250% |
“Esperávamos melhores rankings. Não esperávamos que o orgânico reduzisse o CAC em 61% e começasse a mostrar a nossa marca dentro de AI Overviews para pesquisas financeiras que realmente convertem.”