PROBLEM
Paid Channels wurden teurer, während organisch zu klein blieb
Das Unternehmen kaufte Wachstum über Google Ads und Vergleichsportale ein, aber der CAC stieg weiter, da die CPCs bei Finanzbegriffen zunahmen. Organische Registrierungen waren niedrig, der Website fehlte thematische Tiefe, und die Marke war in AI Overviews bei hochintentionalen Finanzanfragen nicht präsent, die Käufer inzwischen vor der Demo-Buchung nutzen.
✕Der CAC war auf £214 gestiegen, während die CPCs in Paid Search im Jahresvergleich um 37 % zunahmen;
✕Organisch kamen nur 19 Registrierungen pro Monat gegenüber 80+ aus bezahlten Kanälen;
✕Nur 6 kommerzielle Keywords rankten in den Top-10 und nur 3 in den Top-3;
✕Keine Präsenz in AI Overviews, obwohl Käufer nach 23 Zielanfragen zu Rechnungsstellung und Cashflow suchten;
LÖSUNG · 8 MONATE
Themenautorität für Google, strukturierte Antworten für AI
Wir haben die organische Akquise-Engine rund um echte Finanzfragen von SMEs neu aufgebaut. Die Strategie kombinierte kommerzielle Content-Cluster, zitierfähige Daten-Assets und Onpage-Antwortformate, damit die Website in der klassischen Suche ranken und in AI-generierten Ergebnissen erscheinen konnte.
WOCHEN 1–2
Technische Grundlage
Crawl-Verschwendung, Lücken in der internen Verlinkung und Probleme mit doppelten Templates behoben; Schema.org für Organization, SoftwareApplication, FAQPage und Article über die wichtigsten Seitentypen hinweg ausgerollt.
WOCHEN 3–8
Content-Cluster
4 Pillar Pages und 32 unterstützende Artikel zu Rechnungsstellung, verspäteten Zahlungen, Cashflow und VAT aufgebaut; Vergleichs-, Preis- und Use-Case-Seiten mit extrahierbaren Fakten ergänzt.
WOCHEN 9–16
Digital-PR-Assets
Einen UK-SME-Report zu verspäteten Zahlungen mit proprietären Daten erstellt, an Finanzmedien gepitcht und 34 neue verweisende Domains aus Wirtschaftspublikationen und branchenspezifischen Websites gewonnen.
WOCHEN 17–32
GEO/AEO-Layer
Prägnante Antwortblöcke, quellengestützte Statistiken, Entity-Reinforcement und llms.txt ergänzt; 23 priorisierte Seiten optimiert, um die Einbindung in AI Overviews und LLM-Zitate zu verbessern.
ERGEBNIS · 8 MONATE
Organisch wurde zu einem skalierbaren Akquisekanal
| KENNZAHL | VORHER | NACHHER | VERÄNDERUNG |
|---|---|---|---|
| Organische Registrierungen / Monat | 19 | 80 | ×4.2 |
| Keywords in den Top-3 | 3 | 58 | +55 |
| Erscheinungen in AI Overviews | 0 | 23 | NEUE SICHTBARKEIT |
| Kundenakquisitionskosten | £214 | £83 | −61% |
| Organische Sessions / Monat | 3,400 | 11,900 | +250% |
„Wir hatten bessere Rankings erwartet. Wir hatten nicht erwartet, dass organisch den CAC um 61 % senkt und unsere Marke in AI Overviews für Finanzanfragen sichtbar macht, die tatsächlich konvertieren.“