PROBLEMA
I canali paid diventavano più costosi mentre l’organico restava troppo piccolo
L’azienda comprava crescita su Google Ads e siti di comparazione, ma il CAC continuava a salire con l’aumento dei CPC nei termini finanziari. I signup organici erano bassi, il sito non aveva sufficiente profondità tematica e il brand era assente da AI Overviews sulle query finanziarie ad alta intenzione che oggi i buyer usano prima di prenotare una demo.
✕Il CAC era salito a £214 mentre i CPC della paid search erano aumentati del 37% anno su anno;
✕L’organico generava solo 19 signup al mese contro oltre 80 dai canali paid;
✕Solo 6 keyword commerciali erano in top-10 e appena 3 in top-3;
✕Presenza zero in AI Overviews nonostante i buyer cercassero 23 query target su fatturazione e cash flow;
SOLUZIONE · 8 MESI
Autorità tematica per Google, risposte strutturate per l’AI
Abbiamo ricostruito il motore di acquisizione organica attorno alle reali domande finanziarie delle PMI. La strategia ha combinato cluster di contenuti commerciali, asset dati citabili e formattazione on-page delle risposte, così che il sito potesse posizionarsi nella ricerca classica ed emergere nei risultati generati dall’AI.
SETTIMANE 1–2
Fondamenta tecniche
Abbiamo corretto sprechi di crawl budget, gap di internal linking e problemi di template duplicati; implementato Schema.org per Organization, SoftwareApplication, FAQPage e Article sui principali tipi di pagina.
SETTIMANE 3–8
Cluster di contenuti
Abbiamo creato 4 pillar page e 32 articoli di supporto su fatturazione, ritardi di pagamento, cash flow e IVA; aggiunto pagine comparative, pricing e use case con fatti facilmente estraibili.
SETTIMANE 9–16
Asset di digital PR
Abbiamo prodotto un report UK sui ritardi di pagamento delle PMI con dati proprietari, fatto outreach ai media finanziari e ottenuto 34 nuovi domini referenti da pubblicazioni business e siti verticali di settore.
SETTIMANE 17–32
Layer GEO/AEO
Abbiamo aggiunto blocchi di risposta concisi, statistiche supportate da fonti, rafforzamento delle entità e llms.txt; ottimizzato 23 pagine prioritarie per migliorare l’inclusione in AI Overviews e nelle citazioni degli LLM.
RISULTATO · 8 MESI
L’organico è diventato un canale di acquisizione scalabile
| METRICA | PRIMA | DOPO | VARIAZIONE |
|---|---|---|---|
| Signup organici / mese | 19 | 80 | ×4.2 |
| Parole chiave in top-3 | 3 | 58 | +55 |
| Presenze in AI Overviews | 0 | 23 | NUOVA VISIBILITÀ |
| Costo di acquisizione cliente | £214 | £83 | −61% |
| Sessioni organiche / mese | 3,400 | 11,900 | +250% |
“Ci aspettavamo ranking migliori. Non ci aspettavamo che l’organico riducesse il CAC del 61% e iniziasse a mostrare il nostro brand dentro AI Overviews per query finanziarie che convertono davvero.”