ПРОБЛЕМА
Платные каналы дорожали, а органика оставалась слишком маленькой
Компания покупала рост через Google Ads и сайты-сравнители, но CAC продолжал расти по мере удорожания CPC в финансовой тематике. Органических регистраций было мало, сайту не хватало глубины по темам, а бренд отсутствовал в AI Overviews по высокоинтентным денежным запросам, которые покупатели теперь используют перед бронированием демо.
✕CAC вырос до £214, при этом CPC в платном поиске увеличился на 37% год к году;
✕Органика давала только 19 регистраций в месяц против 80+ из платных каналов;
✕Только 6 коммерческих ключевых слов были в топ-10 и лишь 3 — в топ-3;
✕Нулевое присутствие в AI Overviews, хотя покупатели искали 23 целевых запроса по выставлению счетов и cash flow;
РЕШЕНИЕ · 8 МЕСЯЦЕВ
Тематический авторитет для Google, структурированные ответы для AI
Мы перестроили органическую машину привлечения вокруг реальных вопросов SME о финансах. Стратегия объединила коммерческие контентные кластеры, цитируемые data assets и форматирование ответов на странице, чтобы сайт ранжировался в классическом поиске и попадал в AI-генерируемые результаты.
НЕДЕЛИ 1–2
Технический фундамент
Исправили потери crawl budget, пробелы во внутренней перелинковке и проблемы с дублирующимися шаблонами; развернули Schema.org для Organization, SoftwareApplication, FAQPage и Article на ключевых типах страниц.
НЕДЕЛИ 3–8
Контентные кластеры
Создали 4 pillar pages и 32 поддерживающие статьи вокруг invoicing, late payments, cash flow и VAT; добавили страницы сравнений, цен и сценариев использования с фактами, которые легко извлекаются.
НЕДЕЛИ 9–16
Digital PR assets
Подготовили UK SME late-payment report на основе собственных данных, запитчили его в финансовые медиа и получили 34 новых referring domains от бизнес-изданий и нишевых отраслевых сайтов.
НЕДЕЛИ 17–32
Слой GEO/AEO
Добавили короткие блоки ответов, статистику с подтвержденными источниками, усиление сущностей и llms.txt; оптимизировали 23 приоритетные страницы, чтобы повысить включение в AI Overviews и цитирование в LLM.
РЕЗУЛЬТАТ · 8 МЕСЯЦЕВ
Органика стала масштабируемым каналом привлечения
| МЕТРИКА | БЫЛО | СТАЛО | ДИНАМИКА |
|---|---|---|---|
| Органические регистрации / месяц | 19 | 80 | ×4.2 |
| Ключевые слова в топ-3 | 3 | 58 | +55 |
| Появления в AI Overviews | 0 | 23 | НОВАЯ ВИДИМОСТЬ |
| Стоимость привлечения клиента | £214 | £83 | −61% |
| Органические сессии / месяц | 3,400 | 11,900 | +250% |
«Мы ожидали лучших позиций. Но не ожидали, что органика снизит CAC на 61% и начнет показывать наш бренд внутри AI Overviews по денежным запросам, которые реально конвертят».