PROBLÉM
Placené kanály zdražovaly, zatímco organika byla příliš malá
Firma nakupovala růst přes Google Ads a srovnávací weby, ale CAC dál rostlo s tím, jak ve finančních tématech zdražovalo CPC. Organických registrací bylo málo, webu chyběla tematická hloubka a značka se neobjevovala v AI Overviews u dotazů s vysokým záměrem, které kupující dnes používají před rezervací dema.
✕CAC vzrostlo na 214 £, zatímco CPC v placeném vyhledávání meziročně stouplo o 37 %;
✕Organika přinášela jen 19 registrací měsíčně oproti více než 80 z placených kanálů;
✕Pouze 6 komerčních klíčových slov bylo v top-10 a jen 3 v top-3;
✕Nulová přítomnost v AI Overviews, přestože kupující hledali 23 cílových dotazů k fakturaci a cash flow;
ŘEŠENÍ · 8 MĚSÍCŮ
Tematická autorita pro Google, strukturované odpovědi pro AI
Přestavěli jsme organický akviziční engine kolem reálných otázek SME v oblasti financí. Strategie spojila komerční obsahové clustery, datové assety vhodné k citaci a formátování odpovědí na stránce, aby web mohl růst v klasickém vyhledávání i v AI generovaných výsledcích.
TÝDNY 1–2
Technický základ
Opravili jsme crawl waste, mezery v interním prolinkování a problémy s duplicitními šablonami; nasadili jsme Schema.org pro Organization, SoftwareApplication, FAQPage a Article napříč klíčovými typy stránek.
TÝDNY 3–8
Obsahové clustery
Vytvořili jsme 4 pillar pages a 32 podpůrných článků kolem fakturace, opožděných plateb, cash flow a DPH; přidali jsme srovnávací, cenové a use-case stránky s fakty vhodnými k extrakci.
TÝDNY 9–16
Digital PR assety
Připravili jsme report o opožděných platbách britských SME s proprietárními daty, oslovili finanční média a získali 34 nových odkazujících domén z byznysových publikací a oborových webů.
TÝDNY 17–32
Vrstva GEO/AEO
Přidali jsme stručné bloky odpovědí, statistiky podložené zdroji, posílení entit a llms.txt; optimalizovali jsme 23 prioritních stránek pro lepší zařazení do AI Overviews a citací v LLM.
VÝSLEDEK · 8 MĚSÍCŮ
Organika se stala škálovatelným akvizičním kanálem
| METRIKA | PŘED | PO | ZMĚNA |
|---|---|---|---|
| Organické registrace / měsíc | 19 | 80 | ×4.2 |
| Klíčová slova v top-3 | 3 | 58 | +55 |
| Zobrazení v AI Overviews | 0 | 23 | NOVÁ VIDITELNOST |
| Náklady na akvizici zákazníka | £214 | £83 | −61% |
| Organické návštěvy / měsíc | 3,400 | 11,900 | +250% |
„Čekali jsme lepší pozice. Nečekali jsme, že organika sníží CAC o 61 % a začne zobrazovat naši značku v AI Overviews u money dotazů, které skutečně konvertují.“