PROBLEMA
Los canales de pago se encarecían mientras el orgánico seguía siendo demasiado pequeño
La empresa compraba crecimiento en Google Ads y comparadores, pero el CAC seguía subiendo a medida que aumentaban los CPC en términos financieros. Los registros orgánicos eran bajos, el sitio carecía de profundidad temática y la marca no aparecía en AI Overviews para búsquedas de alta intención sobre dinero que los compradores ya utilizaban antes de reservar demos.
✕El CAC había subido a £214 mientras los CPC de paid search crecían un 37% interanual;
✕El orgánico generaba solo 19 registros al mes frente a más de 80 desde canales de pago;
✕Solo 6 palabras clave comerciales estaban en top-10 y apenas 3 en top-3;
✕Cero presencia en AI Overviews pese a que los compradores buscaban 23 consultas objetivo sobre facturación y flujo de caja;
SOLUCIÓN · 8 MESES
Autoridad temática para Google, respuestas estructuradas para AI
Reconstruimos el motor de captación orgánica en torno a preguntas reales sobre finanzas para pymes. La estrategia combinó clústeres de contenido comercial, activos de datos citables y formato de respuestas on-page para que el sitio pudiera posicionarse en la búsqueda clásica y aparecer en resultados generados por AI.
SEMANAS 1–2
Base técnica
Corregimos desperdicio de rastreo, carencias de enlazado interno y problemas de plantillas duplicadas; desplegamos Schema.org para Organization, SoftwareApplication, FAQPage y Article en los principales tipos de página.
SEMANAS 3–8
Clústeres de contenido
Creamos 4 páginas pilar y 32 artículos de apoyo sobre facturación, pagos atrasados, flujo de caja e IVA; añadimos páginas de comparativas, precios y casos de uso con datos fácilmente extraíbles.
SEMANAS 9–16
Activos de digital PR
Elaboramos un informe sobre retrasos en pagos de pymes en UK con datos propios, lo presentamos a medios financieros y conseguimos 34 nuevos dominios de referencia desde publicaciones de negocio y sitios especializados del sector.
SEMANAS 17–32
Capa GEO/AEO
Añadimos bloques de respuesta concisos, estadísticas respaldadas por fuentes, refuerzo de entidades y llms.txt; optimizamos 23 páginas prioritarias para mejorar su inclusión en AI Overviews y citas en LLM.
RESULTADO · 8 MESES
El orgánico se convirtió en un canal de captación escalable
| METRIC | BEFORE | AFTER | CHANGE |
|---|---|---|---|
| Registros orgánicos / mes | 19 | 80 | ×4.2 |
| Palabras clave en top-3 | 3 | 58 | +55 |
| Apariciones en AI Overviews | 0 | 23 | NUEVA VISIBILIDAD |
| Coste de adquisición de cliente | £214 | £83 | −61% |
| Sesiones orgánicas / mes | 3,400 | 11,900 | +250% |
“Esperábamos mejores rankings. No esperábamos que el orgánico redujera el CAC un 61% y empezara a mostrar nuestra marca dentro de AI Overviews para búsquedas sobre dinero que realmente convierten.”