PROBLEMA
Tráfico fragmentado, conversión débil y creatividades inconsistentes
La marca tenía demanda, pero la rentabilidad era inestable. Las ventas llegaban sobre todo desde marketplaces y acciones puntuales con influencers, mientras que la tienda existente convertía mal en móvil y no podía sostener una adquisición de pago sistemática.
✕Solo un 0,9% de tasa de conversión en tráfico móvil;
✕El valor medio del pedido estaba estancado en 42 € con carritos de un solo producto;
✕No había un sistema repetible de creatividades para anuncios: los fundadores aprobaban los assets uno a uno;
✕El tráfico de pago era inconsistente, con un ROAS oscilando entre 1,8x y 3,0x.
SOLUCIÓN · 12 MESES
Una tienda Shopify lista para convertir y una máquina creativa semanal
Construimos a la vez el stack de e-commerce y el bucle de adquisición: storefront, tracking, arquitectura de oferta y un pipeline de contenidos diseñado para el volumen de Meta y TikTok. El objetivo no era un anuncio viral, sino un rendimiento estable a escala.
SEMANAS 1–2
Reconstrucción de la tienda
Diseñamos y desarrollamos un storefront en Shopify con una UX móvil más rápida, navegación más clara, una estructura de PDP más sólida, bloques de confianza, reseñas y menos fricción en el checkout en las plantillas clave.
SEMANAS 3–4
Configuración de tracking y ofertas
Implementamos GA4, Meta Pixel, TikTok Pixel y dashboards de atribución; lanzamos bundles, pruebas de suscripción recurrente y envío gratis por umbral para aumentar el tamaño de la cesta.
MESES 2–4
Pipeline creativo
Creamos un sistema semanal de UGC con creadores clientes: hooks, guiones, demos de producto, testimonios y enfoques de antes/después. La producción media alcanzó entre 12 y 16 nuevas variaciones de anuncios al mes.
MESES 5–12
Escalado de paid social
Escalamos Meta como principal motor de ingresos y TikTok como canal de descubrimiento creativo. El presupuesto se desplazó hacia los bundles ganadores y las campañas impulsadas por UGC, mientras los flujos de retención apoyaban las compras repetidas.
RESULTADO · AÑO 1
Un canal DTC que escaló sin romper la rentabilidad unitaria
| METRIC | BEFORE | AFTER | CHANGE |
|---|---|---|---|
| Pedidos | 0 | 12,000 | NUEVO CANAL |
| ROAS medio | 2.4x | 4.1x | +71% |
| Valor medio del pedido | €42 | €49.6 | +18% |
| Tasa de conversión de la tienda | 0.9% | 2.3% | +156% |
| Ventas desde anuncios UGC | 0% | 31% | NUEVO MOTOR CREATIVO |
“Lo que cambió no fue solo la tienda o los anuncios. Pifagor nos dio un sistema: cada semana nuevas creatividades, números claros y un storefront diseñado para convertir ese tráfico en pedidos rentables.”