PROBLĒMA
Trafiks bija sadrumstalots, konversija vāja, radošais saturs — nekonsekvents
Zīmolam bija pieprasījums, taču ekonomika bija nestabila. Pārdošana galvenokārt nāca no marketplace platformām un neregulārām influencera aktivitātēm, kamēr esošais veikals mobilajās ierīcēs konvertēja vāji un nespēja atbalstīt sistemātisku maksas klientu piesaisti.
✕Tikai 0.9% veikala konversijas rādītājs mobilajā trafikā;
✕Vidējā pasūtījuma vērtība iestrēgusi pie €42 ar viena produkta groziem;
✕Nebija atkārtojamas reklāmu radošā satura sistēmas — dibinātāji apstiprināja materiālus pa vienam;
✕Maksas trafiks bija nestabils, ar ROAS svārstībām no 1.8x līdz 3.0x.
RISINĀJUMS · 12 MĒNEŠI
Konversijām gatavs Shopify veikals plus iknedēļas radošā satura mašīna
Mēs izveidojām e-komercijas tehnisko bāzi un klientu piesaistes ciklu kopā: veikalu, izsekošanu, piedāvājumu arhitektūru un satura plūsmu, kas paredzēta Meta un TikTok apjomam. Mērķis nebija viena virāla reklāma, bet stabils rezultāts mērogā.
1.–2. NEDĒĻA
Veikala pārbūve
Izstrādājām un uzbūvējām Shopify veikalu ar ātrāku mobilo UX, skaidrāku navigāciju, spēcīgāku PDP struktūru, uzticības blokiem, atsauksmēm un mazāku berzi checkout procesā galvenajās veidnēs.
3.–4. NEDĒĻA
Izsekošanas un piedāvājumu uzstādīšana
Ieviesām GA4, Meta Pixel, TikTok Pixel un atribūcijas paneļus; palaidām komplektus, subscribe-and-save testus un bezmaksas piegādi no noteikta sliekšņa, lai palielinātu groza vērtību.
2.–4. MĒNESIS
Radošā satura plūsma
Izveidojām iknedēļas UGC sistēmu ar klientu satura veidotājiem: hooki, skripti, produktu demonstrācijas, atsauksmes un pirms/pēc pieejas. Vidējais apjoms sasniedza 12–16 jaunas reklāmu variācijas mēnesī.
5.–12. MĒNESIS
Maksas sociālo tīklu mērogošana
Mērogojām Meta kā galveno ieņēmumu avotu un TikTok kā radošo atklājumu kanālu. Budžets tika novirzīts uz uzvarošajiem komplektiem un UGC vadītām kampaņām, kamēr retention plūsmas atbalstīja atkārtotus pirkumus.
REZULTĀTS · 1. GADS
DTC kanāls, kas auga, nesagraujot unit economics
| METRIKA | PIRMS | PĒC | IZMAIŅAS |
|---|---|---|---|
| Pasūtījumi | 0 | 12,000 | JAUNS KANĀLS |
| Vidējais ROAS | 2.4x | 4.1x | +71% |
| Vidējā pasūtījuma vērtība | €42 | €49.6 | +18% |
| Veikala konversijas rādītājs | 0.9% | 2.3% | +156% |
| Pārdošana no UGC reklāmām | 0% | 31% | JAUNS RADOŠAIS DZINĒJS |
“Mainījās ne tikai veikals vai reklāmas. Pifagor mums iedeva sistēmu: katru nedēļu jauni radošie materiāli, skaidri skaitļi un veikals, kas būvēts tā, lai šo trafiku pārvērstu ienesīgos pasūtījumos.”