PROBLEMA
Srautas buvo fragmentuotas, konversija silpna, kūryba nenuosekli
Prekės ženklas turėjo paklausą, tačiau ekonomika buvo nestabili. Pardavimai daugiausia ėjo iš prekyviečių ir pavienių influencerių kampanijų, o esama parduotuvė prastai konvertavo mobiliuosiuose įrenginiuose ir negalėjo palaikyti sistemingo mokamo įsigijimo.
✕Tik 0.9% parduotuvės konversijos rodiklis iš mobiliojo srauto;
✕Vidutinė užsakymo vertė buvo įstrigusi ties 42 € su vieno produkto krepšeliais;
✕Nebuvo pakartojamos reklamos kūrybos sistemos — įkūrėjai tvirtino kiekvieną kūrybinį vienetą atskirai;
✕Mokamas srautas buvo nestabilus, o ROAS svyravo nuo 1.8x iki 3.0x.
SPRENDIMAS · 12 MĖNESIŲ
Konversijai paruošta Shopify parduotuvė ir savaitinė kūrybos mašina
Kūrėme komercijos stack ir įsigijimo ciklą kartu: vitrinos sprendimą, sekimą, pasiūlymų architektūrą ir turinio pipeline, pritaikytą Meta ir TikTok apimtims. Tikslas buvo ne viena virusinė reklama, o stabilūs rezultatai masteliuojant.
1–2 SAVAITĖS
Parduotuvės perkūrimas
Suprojektavome ir sukūrėme Shopify vitriną su greitesne mobiliąja UX, aiškesne navigacija, stipresne PDP struktūra, pasitikėjimo blokais, atsiliepimais ir sumažinta atsiskaitymo trintimi pagrindiniuose šablonuose.
3–4 SAVAITĖS
Sekimo ir pasiūlymų paruošimas
Įdiegėme GA4, Meta Pixel, TikTok Pixel ir atribucijos skydelius; paleidome rinkinius, subscribe-and-save testus ir nemokamo pristatymo slenksčius, kad padidintume krepšelio vertę.
2–4 MĖNESIAI
Kūrybos pipeline
Sukūrėme savaitinę UGC sistemą su klientais-kūrėjais: hookai, scenarijai, produktų demonstracijos, atsiliepimai ir prieš/po kampai. Vidutinė apimtis pasiekė 12–16 naujų reklamos variacijų per mėnesį.
5–12 MĖNESIAI
Mokamos socialinės reklamos mastelinimas
Mastelinome Meta kaip pagrindinį pajamų šaltinį, o TikTok naudojome kūrybinių įžvalgų atradimui. Biudžetą perkėlėme į laiminčius rinkinius ir UGC paremtas kampanijas, o retention srautai palaikė pakartotinius pirkimus.
REZULTATAS · 1 METAI
DTC kanalas, kuris augo negriaudamas vieneto ekonomikos
| RODIKLIS | PRIEŠ | PO | POKYTIS |
|---|---|---|---|
| Užsakymai | 0 | 12,000 | NAUJAS KANALAS |
| Vidutinis ROAS | 2.4x | 4.1x | +71% |
| Vidutinė užsakymo vertė | €42 | €49.6 | +18% |
| Parduotuvės konversijos rodiklis | 0.9% | 2.3% | +156% |
| Pardavimai iš UGC reklamų | 0% | 31% | NAUJAS KŪRYBINIS VARIKLIS |
„Pasikeitė ne tik parduotuvė ar reklamos. Pifagor mums davė sistemą: kiekvieną savaitę nauji kūrybiniai sprendimai, aiškūs skaičiai ir vitrina, sukurta tam, kad šį srautą paverstų pelningais užsakymais.“