PROBLÈME
Un trafic fragmenté, une conversion faible, une création publicitaire irrégulière
La marque avait de la demande, mais une économie instable. Les ventes provenaient surtout des marketplaces et de poussées ponctuelles d’influence, tandis que la boutique existante convertissait mal sur mobile et ne permettait pas de soutenir une acquisition payante structurée.
✕Seulement 0,9 % de taux de conversion sur le trafic mobile ;
✕Une valeur moyenne de commande bloquée à 42 € avec des paniers mono-produit ;
✕Aucun système créatif publicitaire reproductible — les fondateurs validaient les assets un par un ;
✕Un trafic payant irrégulier, avec un ROAS oscillant entre 1,8x et 3,0x.
SOLUTION · 12 MOIS
Une boutique Shopify prête à convertir, plus une machine créative hebdomadaire
Nous avons construit en parallèle le stack e-commerce et la boucle d’acquisition : storefront, tracking, architecture d’offres et pipeline de contenu pensé pour les volumes Meta et TikTok. L’objectif n’était pas une publicité virale isolée, mais une performance stable à grande échelle.
SEMAINES 1–2
Refonte de la boutique
Conception et développement d’un storefront Shopify avec une UX mobile plus rapide, une navigation plus claire, une structure PDP renforcée, des blocs de réassurance, des avis clients et moins de friction au checkout sur les templates clés.
SEMAINES 3–4
Mise en place du tracking et des offres
Implémentation de GA4, Meta Pixel, TikTok Pixel et de tableaux de bord d’attribution ; lancement de bundles, de tests subscribe-and-save et de la livraison gratuite à seuil pour augmenter la taille du panier.
MOIS 2–4
Pipeline créatif
Mise en place d’un système UGC hebdomadaire avec des créateurs clients : hooks, scripts, démonstrations produit, témoignages et angles avant/après. La production moyenne a atteint 12 à 16 nouvelles variations publicitaires par mois.
MOIS 5–12
Scaling du paid social
Développement de Meta comme principal moteur de revenus et de TikTok comme canal de découverte créative. Le budget a été réalloué vers les bundles gagnants et les campagnes portées par l’UGC, tandis que les flows de rétention soutenaient les achats répétés.
RÉSULTAT · ANNÉE 1
Un canal DTC qui a scalé sans casser l’économie unitaire
| INDICATEUR | AVANT | APRÈS | ÉVOLUTION |
|---|---|---|---|
| Commandes | 0 | 12,000 | NOUVEAU CANAL |
| ROAS moyen | 2.4x | 4.1x | +71% |
| Valeur moyenne de commande | €42 | €49.6 | +18% |
| Taux de conversion de la boutique | 0.9% | 2.3% | +156% |
| Ventes issues des publicités UGC | 0% | 31% | NOUVEAU MOTEUR CRÉATIF |
« Ce qui a changé, ce n’était pas seulement la boutique ou les publicités. Pifagor nous a donné un système : chaque semaine de nouvelles créas, des chiffres clairs et un storefront conçu pour convertir ce trafic en commandes rentables. »