PROBLEM
Um negócio com 1,200 SKUs estava a funcionar com um site de brochura
O website antigo tinha imagem corporativa, mas funcionava como um PDF: arquitetura de informação fraca, sem templates de produto escaláveis e quase nenhuma visibilidade orgânica para pesquisas comerciais B2B. Os engenheiros não conseguiam filtrar produtos por pressão, material ou tipo de ligação, e a equipa comercial tinha de fazer a qualificação básica manualmente.
✕Existiam 1,200 SKUs internamente, mas menos de 90 tinham páginas de produto indexáveis;
✕Apenas 6 palavras-chave comerciais não brand estavam no top-10 antes do projeto;
✕O fluxo de RFQ estava escondido na navegação e convertia apenas 0.6% das sessões;
✕Os dados de produto estavam dispersos por folhas de cálculo, PDFs e exportações do ERP, sem estrutura preparada para SEO.
SOLUTION · 16 WEEKS
Reconstruir o site em torno da descoberta de produto e da intenção de RFQ
Tratámos o relançamento como um projeto de desenvolvimento e SEO: templates escaláveis, taxonomia limpa, especificações técnicas em HTML rastreável e percursos de conversão desenhados para equipas de compras, não para tráfego genérico.
WEEKS 1–2
Auditoria e arquitetura de informação
Mapeámos 1,200 SKUs numa taxonomia pesquisável por tipo de válvula, material, classe de pressão e caso de uso por indústria; definimos lógica de URL, filtros e regras de migração.
WEEKS 3–6
Sistema de design e desenvolvimento
Criámos templates modulares para páginas de categoria, produto, indústria e aplicação; adicionámos blocos de especificações técnicas, fichas técnicas descarregáveis e CTAs persistentes de RFQ.
WEEKS 7–10
Implementação de SEO técnico
Implementámos controlos de indexação, canonicals, linking interno, breadcrumb schema, marcação Product e Organization, além de melhorias de velocidade em todos os templates do catálogo.
WEEKS 11–16
Carregamento de conteúdos e lançamento
Publicámos 1,200 páginas de SKU, 38 páginas de categoria/aplicação e migrámos URLs antigas com redirecionamentos; configurámos eventos no GA4 para acompanhar RFQs por origem, família de produto e landing page.
RESULT · 8 MONTHS
O website tornou-se um ativo comercial, não apenas um ativo de marca
| MÉTRICA | ANTES | DEPOIS | VARIAÇÃO |
|---|---|---|---|
| Pedidos de RFQ / mês | 26 | 81 | ×3.1 |
| Percentagem orgânica dos RFQs | 9% | 28% | +19 PP |
| Palavras-chave B2B no top-3 | 3 | 54 | ×18 |
| Páginas de produto indexáveis | 87 | 1,200 | +1,113 |
| Taxa de conversão de RFQ | 0.6% | 1.9% | +217% |
“Pela primeira vez, distribuidores e engenheiros conseguem realmente encontrar o produto certo sem nos ligarem primeiro. O novo site não ficou apenas melhor — começou a gerar RFQs qualificados todas as semanas.”