ПРОБЛЕМА
Бизнес с 1,200 SKU работал на уровне сайта-брошюры
Старый сайт выглядел корпоративно, но работал как PDF: слабая информационная архитектура, отсутствие масштабируемых шаблонов товаров и почти нулевая видимость в поиске по коммерческим B2B-запросам. Инженеры не могли фильтровать продукцию по давлению, материалу или типу соединения, а отдел продаж вручную обрабатывал базовую квалификацию лидов.
✕Внутри компании было 1,200 SKU, но индексируемые страницы товаров были менее чем у 90;
✕До проекта только 6 небрендовых коммерческих ключевых слов были в топ-10;
✕Сценарий RFQ был спрятан в навигации и конвертировал лишь 0.6% сессий;
✕Данные по продукции были разбросаны по таблицам, PDF и выгрузкам из ERP без структуры, готовой для SEO.
РЕШЕНИЕ · 16 НЕДЕЛЬ
Пересобрать сайт вокруг подбора продукции и RFQ-интента
Мы подошли к перезапуску одновременно как к проекту по разработке и SEO: масштабируемые шаблоны, чистая таксономия, технические характеристики в индексируемом HTML и конверсионные сценарии, спроектированные для закупщиков, а не для абстрактного трафика.
НЕДЕЛИ 1–2
Аудит и информационная архитектура
Разложили 1,200 SKU в поисковую таксономию по типу клапана, материалу, классу давления и отраслевому сценарию применения; определили логику URL, фильтры и правила миграции.
НЕДЕЛИ 3–6
Дизайн-система и разработка
Собрали модульные шаблоны для страниц категорий, товаров, отраслей и применений; добавили блоки технических характеристик, скачиваемые даташиты и постоянные CTA на RFQ.
НЕДЕЛИ 7–10
Внедрение технического SEO
Настроили управление индексацией, canonical, внутреннюю перелинковку, breadcrumb schema, разметку Product и Organization, а также исправления page speed во всех шаблонах каталога.
НЕДЕЛИ 11–16
Наполнение контентом и запуск
Опубликовали 1,200 SKU-страниц, 38 страниц категорий и применений, перенесли старые URL с редиректами; настроили события GA4 для отслеживания RFQs по источнику, семейству продуктов и посадочной странице.
РЕЗУЛЬТАТ · 8 МЕСЯЦЕВ
Сайт стал инструментом продаж, а не просто имиджевым активом
| МЕТРИКА | БЫЛО | СТАЛО | ДИНАМИКА |
|---|---|---|---|
| RFQ-заявки / месяц | 26 | 81 | ×3.1 |
| Доля органики в RFQs | 9% | 28% | +19 PP |
| B2B-ключевые слова в топ-3 | 3 | 54 | ×18 |
| Индексируемые страницы товаров | 87 | 1,200 | +1,113 |
| Конверсия в RFQ | 0.6% | 1.9% | +217% |
«Впервые дистрибьюторы и инженеры действительно могут найти нужный продукт, не звоня нам заранее. Новый сайт не просто стал выглядеть лучше — он начал приносить квалифицированные RFQs каждую неделю».