PROBLEMA
Un business con 1,200 SKU funzionava su un sito vetrina
Il vecchio sito aveva un aspetto corporate ma si comportava come un PDF: architettura informativa debole, nessun template prodotto scalabile e quasi nessuna visibilità organica per query commerciali B2B. Gli ingegneri non potevano filtrare i prodotti per pressione, materiale o tipo di connessione, e il team sales doveva gestire manualmente la qualificazione di base.
✕Esistevano internamente 1,200 SKU, ma meno di 90 avevano pagine prodotto indicizzabili;
✕Prima del progetto solo 6 keyword commerciali non brand erano in top-10;
✕Il flusso RFQ era nascosto nella navigazione e convertiva solo lo 0.6% delle sessioni;
✕I dati prodotto erano distribuiti tra fogli di calcolo, PDF ed export ERP senza una struttura pronta per la SEO.
SOLUZIONE · 16 SETTIMANE
Ricostruire il sito attorno alla scoperta del prodotto e all'intento RFQ
Abbiamo trattato il rilancio sia come progetto di sviluppo sia come progetto SEO: template scalabili, tassonomia pulita, specifiche tecniche in HTML scansionabile e percorsi di conversione progettati per i team acquisti, non per traffico generico.
SETTIMANE 1–2
Audit e architettura informativa
Abbiamo mappato 1,200 SKU in una tassonomia ricercabile per tipo di valvola, materiale, classe di pressione e caso d'uso industriale; definito logica URL, filtri e regole di migrazione.
SETTIMANE 3–6
Design system e sviluppo
Abbiamo creato template modulari per pagine categoria, prodotto, settore e applicazione; aggiunto blocchi con specifiche tecniche, datasheet scaricabili e CTA RFQ persistenti.
SETTIMANE 7–10
Implementazione SEO tecnica
Abbiamo implementato controlli di indicizzazione, canonical, internal linking, breadcrumb schema, markup Product e Organization, oltre a correzioni page-speed su tutti i template del catalogo.
SETTIMANE 11–16
Popolamento contenuti e lancio
Abbiamo pubblicato 1,200 pagine SKU, 38 pagine categoria/applicazione e migrato gli URL legacy con redirect; configurato eventi GA4 per tracciare gli RFQ per sorgente, famiglia di prodotto e landing page.
RISULTATO · 8 MESI
Il sito è diventato un asset commerciale, non solo di brand
| METRICA | PRIMA | DOPO | VARIAZIONE |
|---|---|---|---|
| Richieste RFQ / mese | 26 | 81 | ×3.1 |
| Quota organica degli RFQ | 9% | 28% | +19 PP |
| Keyword B2B in top-3 | 3 | 54 | ×18 |
| Pagine prodotto indicizzabili | 87 | 1,200 | +1,113 |
| Tasso di conversione RFQ | 0.6% | 1.9% | +217% |
“Per la prima volta, distributori e ingegneri possono davvero trovare il prodotto giusto senza doverci chiamare prima. Il nuovo sito non si è limitato a migliorare l'aspetto — ha iniziato a portare RFQ qualificati ogni settimana.”