PROBLEMA
Un negocio con 1,200 SKUs funcionaba con una web tipo folleto
La web anterior tenía imagen corporativa, pero funcionaba como un PDF: arquitectura de información débil, sin plantillas de producto escalables y casi sin visibilidad para búsquedas comerciales B2B. Los ingenieros no podían filtrar productos por presión, material o tipo de conexión, y el equipo comercial tenía que gestionar manualmente la cualificación básica.
✕Existían 1,200 SKUs internamente, pero menos de 90 tenían páginas de producto indexables;
✕Antes del proyecto, solo 6 palabras clave comerciales no de marca estaban en top-10;
✕El flujo de RFQ estaba escondido en la navegación y convertía solo el 0.6% de las sesiones;
✕Los datos de producto estaban repartidos entre hojas de cálculo, PDFs y exportaciones del ERP, sin una estructura preparada para SEO.
SOLUCIÓN · 16 SEMANAS
Reconstruir la web en torno al descubrimiento de producto y la intención de RFQ
Planteamos el relanzamiento como un proyecto de desarrollo y SEO a la vez: plantillas escalables, taxonomía limpia, especificaciones técnicas en HTML rastreable y recorridos de conversión diseñados para equipos de compras, no para tráfico genérico.
SEMANAS 1–2
Auditoría y arquitectura de información
Organizamos 1,200 SKUs en una taxonomía buscable por tipo de válvula, material, clase de presión y caso de uso industrial; definimos la lógica de URLs, filtros y reglas de migración.
SEMANAS 3–6
Sistema de diseño y desarrollo
Creamos plantillas modulares para páginas de categoría, producto, industria y aplicación; añadimos bloques de especificaciones técnicas, fichas descargables y CTAs persistentes de RFQ.
SEMANAS 7–10
Despliegue de SEO técnico
Implementamos controles de indexación, canonicals, enlazado interno, schema de breadcrumbs, marcado de Product y Organization, además de mejoras de velocidad en las plantillas del catálogo.
SEMANAS 11–16
Carga de contenidos y lanzamiento
Publicamos 1,200 páginas de SKU, 38 páginas de categoría/aplicación y migramos URLs antiguas con redirecciones; configuramos eventos de GA4 para medir RFQs por fuente, familia de producto y landing page.
RESULTADO · 8 MESES
La web se convirtió en un activo comercial, no solo de marca
| METRIC | BEFORE | AFTER | CHANGE |
|---|---|---|---|
| Solicitudes de RFQ / mes | 26 | 81 | ×3.1 |
| Porcentaje orgánico de RFQs | 9% | 28% | +19 PP |
| Palabras clave B2B en top-3 | 3 | 54 | ×18 |
| Páginas de producto indexables | 87 | 1,200 | +1,113 |
| Tasa de conversión de RFQ | 0.6% | 1.9% | +217% |
“Por primera vez, distribuidores e ingenieros pueden encontrar el producto adecuado sin tener que llamarnos antes. La nueva web no solo mejoró visualmente: empezó a traer RFQs cualificados cada semana.”