PROBLEM
Ein Geschäft mit 1.200 SKUs lief auf einer Broschüren-Website
Die alte Website wirkte zwar corporate, funktionierte aber wie ein PDF: schwache Informationsarchitektur, keine skalierbaren Produkt-Templates und nahezu keine Sichtbarkeit für kommerzielle B2B-Suchanfragen. Ingenieure konnten Produkte nicht nach Druck, Material oder Anschlussart filtern, und das Vertriebsteam musste die grundlegende Qualifizierung manuell übernehmen.
✕1.200 SKUs existierten intern, aber weniger als 90 hatten indexierbare Produktseiten;
✕Vor dem Projekt rankten nur 6 nicht markenbezogene kommerzielle Keywords in den Top-10;
✕Der RFQ-Prozess war in der Navigation versteckt und konvertierte nur 0,6% der Sessions;
✕Produktdaten lagen verteilt in Tabellen, PDFs und ERP-Exporten ohne SEO-taugliche Struktur.
LÖSUNG · 16 WOCHEN
Die Website rund um Produktfindung und RFQ-Intent neu aufbauen
Wir haben den Relaunch zugleich als Entwicklungs- und SEO-Projekt umgesetzt: skalierbare Templates, saubere Taxonomie, technische Spezifikationen in crawlbarem HTML und Conversion-Pfade, die für Einkaufsteams statt für generischen Traffic konzipiert sind.
WOCHEN 1–2
Audit und Informationsarchitektur
Wir haben 1.200 SKUs in eine durchsuchbare Taxonomie nach Ventiltyp, Material, Druckklasse und Branchenanwendung überführt und URL-Logik, Filter sowie Migrationsregeln definiert.
WOCHEN 3–6
Designsystem und Entwicklung
Wir entwickelten modulare Templates für Kategorie-, Produkt-, Branchen- und Anwendungsseiten und ergänzten Blöcke für technische Spezifikationen, herunterladbare Datenblätter und persistente RFQ-CTAs.
WOCHEN 7–10
Technisches SEO-Rollout
Wir implementierten Indexierungssteuerung, Canonicals, interne Verlinkung, Breadcrumb-Schema, Product- und Organization-Markup sowie PageSpeed-Fixes für die Katalog-Templates.
WOCHEN 11–16
Content-Befüllung und Launch
Wir veröffentlichten 1.200 SKU-Seiten und 38 Kategorie-/Anwendungsseiten und migrierten Legacy-URLs mit Redirects; außerdem konfigurierten wir GA4-Events, um RFQs nach Quelle, Produktfamilie und Landingpage zu tracken.
ERGEBNIS · 8 MONATE
Die Website wurde zu einem Vertriebs-Asset, nicht nur zu einem Marken-Asset
| KENNZAHL | VORHER | NACHHER | VERÄNDERUNG |
|---|---|---|---|
| RFQ-Anfragen / Monat | 26 | 81 | ×3.1 |
| Organic-Anteil an RFQs | 9% | 28% | +19 PP |
| B2B-Keywords in den Top-3 | 3 | 54 | ×18 |
| Indexierbare Produktseiten | 87 | 1,200 | +1,113 |
| RFQ-Conversion-Rate | 0.6% | 1.9% | +217% |
„Zum ersten Mal können Distributoren und Ingenieure tatsächlich das richtige Produkt finden, ohne uns vorher anzurufen. Die neue Website sah nicht nur besser aus — sie brachte jede Woche qualifizierte RFQs.“