PROBLÈME
Une activité de 1 200 SKU reposait sur un simple site vitrine
L’ancien site avait une apparence corporate, mais fonctionnait comme un PDF : architecture de l’information faible, absence de templates produit évolutifs et quasi aucune visibilité sur les requêtes commerciales B2B. Les ingénieurs ne pouvaient pas filtrer les produits par pression, matériau ou type de raccordement, et l’équipe commerciale devait gérer manuellement la qualification de base.
✕1 200 SKU existaient en interne, mais moins de 90 disposaient de pages produit indexables ;
✕Seulement 6 mots-clés commerciaux hors marque étaient classés dans le top 10 avant le projet ;
✕Le parcours RFQ était enfoui dans la navigation et ne convertissait que 0,6 % des sessions ;
✕Les données produit étaient réparties entre tableurs, PDF et exports ERP, sans structure prête pour le SEO.
SOLUTION · 16 SEMAINES
Reconstruire le site autour de la découverte produit et de l’intention RFQ
Nous avons abordé la refonte à la fois comme un projet de développement et de SEO : templates évolutifs, taxonomie propre, spécifications techniques en HTML crawlable et parcours de conversion conçus pour les équipes achats, pas pour un trafic générique.
SEMAINES 1–2
Audit et architecture de l’information
Nous avons structuré 1 200 SKU dans une taxonomie consultable par type de vanne, matériau, classe de pression et cas d’usage sectoriel ; défini la logique d’URL, les filtres et les règles de migration.
SEMAINES 3–6
Design system et développement
Nous avons créé des templates modulaires pour les pages catégorie, produit, secteur et application ; ajouté des blocs de spécifications techniques, des fiches techniques téléchargeables et des CTA RFQ persistants.
SEMAINES 7–10
Déploiement du SEO technique
Nous avons mis en place les contrôles d’indexation, les canonicals, le maillage interne, le breadcrumb schema, le balisage Product et Organization, ainsi que des optimisations de vitesse sur les templates du catalogue.
SEMAINES 11–16
Intégration des contenus et mise en ligne
Nous avons publié 1 200 pages SKU, 38 pages catégorie/application et migré les anciennes URL avec redirections ; configuré des événements GA4 pour suivre les RFQs par source, famille de produits et page d’atterrissage.
RÉSULTAT · 8 MOIS
Le site web est devenu un actif commercial, pas seulement un actif de marque
| INDICATEUR | AVANT | APRÈS | ÉVOLUTION |
|---|---|---|---|
| Demandes de RFQ / mois | 26 | 81 | ×3.1 |
| Part organique des RFQs | 9% | 28% | +19 PP |
| Mots-clés B2B dans le top 3 | 3 | 54 | ×18 |
| Pages produit indexables | 87 | 1,200 | +1,113 |
| Taux de conversion RFQ | 0.6% | 1.9% | +217% |
« Pour la première fois, les distributeurs et les ingénieurs peuvent réellement trouver le bon produit sans nous appeler d’abord. Le nouveau site ne s’est pas contenté d’être plus esthétique — il a commencé à générer des RFQs qualifiés chaque semaine. »