PROBLEM
Biznes z 1 200 SKU działał na stronie typu broszura
Stara strona wyglądała korporacyjnie, ale działała jak PDF: słaba architektura informacji, brak skalowalnych szablonów produktowych i niemal zerowa widoczność na komercyjne zapytania B2B. Inżynierowie nie mogli filtrować produktów według ciśnienia, materiału czy typu przyłącza, a zespół sprzedaży musiał ręcznie obsługiwać podstawową kwalifikację leadów.
✕Wewnętrznie istniało 1 200 SKU, ale mniej niż 90 miało indeksowalne strony produktowe;
✕Przed projektem tylko 6 niebrandowych komercyjnych słów kluczowych było w top-10;
✕Proces RFQ był ukryty w nawigacji i konwertował tylko 0.6% sesji;
✕Dane produktowe były rozproszone między arkuszami, PDF-ami i eksportami z ERP bez struktury gotowej pod SEO.
ROZWIĄZANIE · 16 TYGODNI
Przebudowa strony wokół wyszukiwania produktów i intencji RFQ
Potraktowaliśmy relaunch jednocześnie jako projekt developmentowy i SEO: skalowalne szablony, czysta taksonomia, specyfikacje techniczne w crawlowalnym HTML i ścieżki konwersji zaprojektowane pod zespoły zakupowe, a nie pod ogólny ruch.
TYGODNIE 1–2
Audyt i architektura informacji
Uporządkowaliśmy 1 200 SKU w przeszukiwalną taksonomię według typu zaworu, materiału, klasy ciśnienia i zastosowania branżowego; zdefiniowaliśmy logikę URL-i, filtry i zasady migracji.
TYGODNIE 3–6
System projektowy i development
Zbudowaliśmy modułowe szablony dla stron kategorii, produktów, branż i zastosowań; dodaliśmy bloki specyfikacji technicznej, pliki datasheet do pobrania i stałe CTA do RFQ.
TYGODNIE 7–10
Wdrożenie technical SEO
Wdrożyliśmy kontrolę indeksacji, canonicale, linkowanie wewnętrzne, breadcrumb schema, znaczniki Product i Organization oraz poprawki page speed w szablonach katalogu.
TYGODNIE 11–16
Uzupełnienie treści i start
Opublikowaliśmy 1 200 stron SKU i 38 stron kategorii/zastosowań oraz zmigrowaliśmy stare URL-e z przekierowaniami; skonfigurowaliśmy zdarzenia GA4 do śledzenia RFQs według źródła, rodziny produktów i landing page.
WYNIK · 8 MIESIĘCY
Strona stała się narzędziem sprzedaży, a nie tylko nośnikiem marki
| METRYKA | PRZED | PO | ZMIANA |
|---|---|---|---|
| Zapytania RFQ / miesiąc | 26 | 81 | ×3.1 |
| Udział organic w RFQs | 9% | 28% | +19 PP |
| Słowa kluczowe B2B w top-3 | 3 | 54 | ×18 |
| Indeksowalne strony produktowe | 87 | 1,200 | +1,113 |
| Współczynnik konwersji RFQ | 0.6% | 1.9% | +217% |
„Po raz pierwszy dystrybutorzy i inżynierowie naprawdę mogą znaleźć właściwy produkt bez wcześniejszego kontaktu z nami. Nowa strona nie tylko wygląda lepiej — zaczęła co tydzień dostarczać wartościowe RFQs.”