PROBLEMA
A empresa tinha visibilidade nas bolsas de cargas, mas não na pesquisa
O negócio tinha procura em 4 mercados principais — Lituânia, Alemanha, Polónia e compradores anglófonos em toda a Europa — mas o site praticamente não posicionava para pesquisas comerciais relacionadas com rotas de transporte. As vendas dependiam das bolsas de cargas, onde a pressão sobre o preço era elevada e a diferenciação quase inexistente.
✕62% do novo pipeline vinha de bolsas de cargas e plataformas de brokers;
✕Apenas 18 pedidos de orçamento orgânicos por mês em 4 línguas;
✕Sem hreflang, fazendo com que as páginas EN/DE/PL/LT competissem entre si;
✕Apenas 7 posicionamentos no top-10 para termos comerciais de rotas de transporte nos 4 países-alvo;
SOLUÇÃO · 7 MESES
Criámos um sistema de SEO multilingue centrado em rotas de transporte
Em vez de publicar conteúdos genéricos de blog, mapeámos a procura por rota, serviço e país. O site foi reconstruído como uma estrutura escalável de geração de leads: uma camada por idioma, um cluster por rota, uma intenção comercial clara por página.
SEMANAS 1–2
Limpeza técnica e arquitetura linguística
Corrigimos problemas de indexação, metadados duplicados e ligação interna fraca; implementámos a estrutura EN/DE/PL/LT com hreflang, canonicals e sitemaps XML por idioma.
SEMANAS 3–6
Mapa de palavras-chave comerciais
Criámos um mapa com 220 palavras-chave centradas em rotas de transporte, serviços FTL/LTL, pares de países e modificadores de intenção de compra como preço, tempo de trânsito e alfândega.
SEMANAS 7–14
Páginas de rotas em escala
Lançámos 46 landing pages para rotas prioritárias como Alemanha–Lituânia, Polónia–Alemanha e Bálticos–Europa Ocidental, cada uma localizada por mercado e intenção.
SEMANAS 15–28
Camada de autoridade e conversão
Adicionámos FAQ schema, blocos de confiança, prova de frota/processo, CTAs de orçamento e links internos a partir das páginas de serviço; reforçámos os posicionamentos com 22 backlinks de nicho em logística.
RESULTADO · 7 MESES
A pesquisa tornou-se uma fonte estável de pipeline em 4 mercados
| MÉTRICA | ANTES | DEPOIS | VARIAÇÃO |
|---|---|---|---|
| Sessões orgânicas / mês | 3,400 | 9,720 | +186% |
| Pedidos de orçamento orgânicos / mês | 18 | 51 | ×2.8 |
| Posicionamentos top-3 para palavras-chave de rotas | 0 | 19 | 4 PAÍSES |
| Peso do pipeline vindo de bolsas de cargas | 62% | 32% | −49% |
| Palavras-chave no top-10 | 7 | 83 | ×11.9 |
“Durante anos pensámos que SEO era demasiado lento para transporte. Em 7 meses, a Pifagor transformou o nosso site num canal de vendas rota a rota — e deixámos de depender das bolsas de cargas para crescer.”