PROBLEMA
L'azienda era visibile sulle borse carichi, ma non nella ricerca
L'azienda aveva domanda in 4 mercati chiave — Lituania, Germania, Polonia e buyer anglofoni in tutta Europa — ma il sito si posizionava per quasi nessuna query commerciale legata alle tratte. Le vendite dipendevano dalle borse carichi, dove la pressione sui prezzi era alta e la differenziazione quasi nulla.
✕Il 62% del nuovo pipeline proveniva da borse carichi e piattaforme broker;
✕Solo 18 richieste di preventivo organiche al mese in 4 lingue;
✕Nessun hreflang, con pagine EN/DE/PL/LT in competizione tra loro;
✕Solo 7 posizionamenti in top-10 per termini commerciali freight in 4 paesi target;
SOLUZIONE · 7 MESI
Abbiamo costruito un sistema SEO multilingue attorno alle tratte freight
Invece di pubblicare contenuti blog generici, abbiamo mappato la domanda per rotta, servizio e paese. Il sito è stato ricostruito come una struttura scalabile di lead generation: un livello lingua, un cluster di tratte, un chiaro intento commerciale per pagina.
SETTIMANE 1–2
Pulizia tecnica e architettura linguistica
Abbiamo corretto problemi di indicizzazione, metadati duplicati e linking interno debole; implementato una struttura EN/DE/PL/LT con hreflang, canonical e sitemap XML per lingua.
SETTIMANE 3–6
Mappa delle keyword commerciali
Abbiamo costruito una mappa di 220 keyword attorno a tratte freight, servizi FTL/LTL, coppie di paesi e modificatori di intento buyer come prezzo, tempo di transito e dogana.
SETTIMANE 7–14
Pagine tratta su larga scala
Abbiamo lanciato 46 landing page per rotte prioritarie come Germania–Lituania, Polonia–Germania e Baltici–Europa occidentale, ciascuna localizzata per mercato e intento.
SETTIMANE 15–28
Layer di autorevolezza e conversione
Abbiamo aggiunto FAQ schema, blocchi di fiducia, prove su flotta/processi, CTA per preventivi e link interni dalle pagine servizio; supportato i ranking con 22 backlink di nicchia nel settore logistico.
RISULTATO · 7 MESI
La ricerca è diventata una fonte stabile di pipeline in 4 mercati
| METRICA | PRIMA | DOPO | VARIAZIONE |
|---|---|---|---|
| Sessioni organiche / mese | 3,400 | 9,720 | +186% |
| Richieste di preventivo organiche / mese | 18 | 51 | ×2.8 |
| Posizionamenti top-3 per keyword di tratta | 0 | 19 | 4 PAESI |
| Quota del pipeline dalle borse carichi | 62% | 32% | −49% |
| Keyword in top-10 | 7 | 83 | ×11.9 |
“Per anni abbiamo pensato che la SEO fosse troppo lenta per il freight. In 7 mesi, Pifagor ha trasformato il nostro sito in un canale commerciale tratta per tratta — e abbiamo smesso di dipendere dalle borse carichi per crescere.”