PROBLĒMA
Uzņēmums bija redzams kravu biržās, bet ne meklēšanā
Uzņēmumam bija pieprasījums 4 galvenajos tirgos — Lietuvā, Vācijā, Polijā un angliski runājošo pircēju vidū visā Eiropā — tomēr mājaslapa neieguva reitingus gandrīz nevienam komerciālam maršrutu vaicājumam. Pārdošana balstījās uz kravu biržām, kur cenu spiediens bija augsts un diferenciācija gandrīz neeksistēja.
✕62% no jaunās pārdošanas plūsmas nāca no kravu biržām un brokeru platformām;
✕Tikai 18 organiskie pieprasījumi pēc piedāvājuma mēnesī 4 valodās;
✕Nebija hreflang, tāpēc EN/DE/PL/LT lapas konkurēja savā starpā;
✕Tikai 7 top-10 reitingi komerciāliem kravu maršrutu atslēgvārdiem 4 mērķa valstīs;
RISINĀJUMS · 7 MĒNEŠI
Mēs izveidojām daudzvalodu SEO sistēmu ap kravu maršrutiem
Tā vietā, lai publicētu vispārīgu bloga saturu, mēs kartējām pieprasījumu pēc maršruta, pakalpojuma un valsts. Vietne tika pārbūvēta kā mērogojama līdu ģenerēšanas struktūra: viens valodas slānis, viens maršrutu klasteris, viens skaidrs komerciāls nolūks katrai lapai.
1.–2. NEDĒĻA
Tehniskā sakārtošana un valodu arhitektūra
Novērsām indeksācijas problēmas, dublētos metadatus un vāju iekšējo saišu struktūru; ieviesām EN/DE/PL/LT struktūru ar hreflang, canonical un XML vietņu kartēm katrai valodai.
3.–6. NEDĒĻA
Komerciālo atslēgvārdu karte
Izveidojām 220 atslēgvārdu karti ap kravu maršrutiem, FTL/LTL pakalpojumiem, valstu pāriem un pircēju nolūka modifikatoriem, piemēram, cena, tranzīta laiks un muita.
7.–14. NEDĒĻA
Maršrutu lapas mērogā
Palaidām 46 galvenās lapas prioritārajiem maršrutiem, piemēram, Vācija–Lietuva, Polija–Vācija un Baltija–Rietumeiropa, katru lokalizējot pēc tirgus un nolūka.
15.–28. NEDĒĻA
Autoritātes un konversijas slānis
Pievienojām FAQ shēmu, uzticības blokus, autoparka/procesu pierādījumus, piedāvājuma CTA un iekšējās saites no pakalpojumu lapām; reitingus stiprinājām ar 22 nišas loģistikas atpakaļsaitēm.
REZULTĀTS · 7 MĒNEŠI
Meklēšana kļuva par stabilu pārdošanas plūsmas avotu 4 tirgos
| METRIKA | PIRMS | PĒC | IZMAIŅAS |
|---|---|---|---|
| Organiskās sesijas / mēnesī | 3,400 | 9,720 | +186% |
| Organiskie pieprasījumi pēc piedāvājuma / mēnesī | 18 | 51 | ×2.8 |
| Top-3 reitingi maršrutu atslēgvārdiem | 0 | 19 | 4 VALSTIS |
| Pārdošanas plūsmas daļa no kravu biržām | 62% | 32% | −49% |
| Atslēgvārdi top-10 | 7 | 83 | ×11.9 |
“Gadiem ilgi domājām, ka SEO kravu pārvadājumiem ir pārāk lēns. 7 mēnešos Pifagor pārvērta mūsu mājaslapu par maršrutu pa maršrutam veidotu pārdošanas kanālu — un mēs pārstājām būt atkarīgi no kravu biržām izaugsmei.”