PROBLEMA
La empresa tenía visibilidad en las bolsas de cargas, pero no en buscadores
El negocio tenía demanda en 4 mercados clave — Lituania, Alemania, Polonia y compradores angloparlantes en toda Europa —, pero la web apenas posicionaba para búsquedas comerciales de rutas. Las ventas dependían de las bolsas de cargas, donde la presión sobre el precio era alta y la diferenciación, casi nula.
✕El 62% del nuevo pipeline procedía de bolsas de cargas y plataformas de brokers;
✕Solo 18 solicitudes de presupuesto orgánicas al mes en 4 idiomas;
✕Sin hreflang, lo que hacía que las páginas EN/DE/PL/LT compitieran entre sí;
✕Solo 7 rankings en top-10 para términos comerciales de rutas de transporte en 4 países objetivo;
SOLUCIÓN · 7 MESES
Construimos un sistema SEO multilingüe en torno a las rutas de transporte
En lugar de publicar contenido genérico de blog, mapeamos la demanda por ruta, servicio y país. Rehicimos la web como una estructura escalable de generación de leads: una capa por idioma, un clúster por ruta y una intención comercial clara por página.
SEMANAS 1–2
Limpieza técnica y arquitectura de idiomas
Corregimos problemas de indexación, metadatos duplicados y enlazado interno débil; implementamos una estructura EN/DE/PL/LT con hreflang, canonicals y sitemaps XML por idioma.
SEMANAS 3–6
Mapa de palabras clave comerciales
Creamos un mapa de 220 palabras clave en torno a rutas de transporte, servicios FTL/LTL, pares de países y modificadores de intención de compra como precio, tiempo de tránsito y aduanas.
SEMANAS 7–14
Páginas de rutas a escala
Lanzamos 46 landing pages para rutas prioritarias como Alemania–Lituania, Polonia–Alemania y Bálticos–Europa Occidental, cada una localizada por mercado e intención.
SEMANAS 15–28
Capa de autoridad y conversión
Añadimos FAQ schema, bloques de confianza, pruebas de flota/proceso, CTAs de presupuesto y enlaces internos desde páginas de servicio; reforzamos el posicionamiento con 22 backlinks de nicho en logística.
RESULTADO · 7 MESES
La búsqueda se convirtió en una fuente estable de pipeline en 4 mercados
| METRIC | BEFORE | AFTER | CHANGE |
|---|---|---|---|
| Sesiones orgánicas / mes | 3,400 | 9,720 | +186% |
| Solicitudes de presupuesto orgánicas / mes | 18 | 51 | ×2.8 |
| Rankings top-3 para palabras clave de rutas | 0 | 19 | 4 PAÍSES |
| Cuota del pipeline procedente de bolsas de cargas | 62% | 32% | −49% |
| Palabras clave en top-10 | 7 | 83 | ×11.9 |
“Durante años pensamos que el SEO era demasiado lento para el transporte. En 7 meses, Pifagor convirtió nuestra web en un canal de ventas ruta por ruta, y dejamos de depender de las bolsas de cargas para crecer.”