ПРОБЛЕМА
Компания была заметна на load boards, но не в поиске
У бизнеса был спрос на 4 ключевых рынках — Литва, Германия, Польша и англоязычные покупатели по всей Европе, — но сайт почти не ранжировался по коммерческим запросам по направлениям. Продажи зависели от load boards, где ценовое давление было высоким, а отличаться от конкурентов было почти невозможно.
✕62% новой воронки приходило с load boards и брокерских платформ;
✕Только 18 органических запросов на расчёт в месяц на 4 языках;
✕Не было hreflang, из-за чего страницы EN/DE/PL/LT конкурировали между собой;
✕Всего 7 позиций в топ-10 по коммерческим запросам грузовых направлений в 4 целевых странах;
РЕШЕНИЕ · 7 МЕСЯЦЕВ
Мы выстроили мультиязычную SEO-систему вокруг грузовых направлений
Вместо публикации общего блогового контента мы разложили спрос по маршрутам, услугам и странам. Сайт был перестроен в масштабируемую lead-gen структуру: один языковой слой, один кластер направлений, одно чёткое коммерческое намерение на страницу.
НЕДЕЛИ 1–2
Техническая очистка и языковая архитектура
Исправили проблемы с индексацией, дубли метаданных и слабую внутреннюю перелинковку; внедрили структуру EN/DE/PL/LT с hreflang, canonical и XML-картами сайта по языкам.
НЕДЕЛИ 3–6
Карта коммерческих ключевых слов
Собрали карту из 220 ключевых слов вокруг грузовых направлений, услуг FTL/LTL, пар стран и модификаторов покупательского намерения — таких как цена, срок доставки и таможня.
НЕДЕЛИ 7–14
Масштабный запуск страниц направлений
Запустили 46 посадочных страниц для приоритетных маршрутов, таких как Германия–Литва, Польша–Германия и Балтия–Западная Европа, каждая локализована под рынок и намерение.
НЕДЕЛИ 15–28
Слой доверия и конверсии
Добавили FAQ schema, блоки доверия, подтверждение автопарка и процессов, CTA на расчёт и внутренние ссылки со страниц услуг; усилили позиции 22 тематическими логистическими backlinks.
РЕЗУЛЬТАТ · 7 МЕСЯЦЕВ
Поиск стал стабильным источником воронки в 4 рынках
| МЕТРИКА | БЫЛО | СТАЛО | ДИНАМИКА |
|---|---|---|---|
| Органические сессии / месяц | 3,400 | 9,720 | +186% |
| Органические запросы на расчёт / месяц | 18 | 51 | ×2.8 |
| Позиции в топ-3 по ключам направлений | 0 | 19 | 4 СТРАНЫ |
| Доля воронки из load boards | 62% | 32% | −49% |
| Ключевые слова в топ-10 | 7 | 83 | ×11.9 |
«Годами мы думали, что SEO слишком медленное для грузоперевозок. За 7 месяцев Pifagor превратил наш сайт в канал продаж по каждому направлению — и мы перестали зависеть от load boards для роста».