PROBLEM
Le CAC payant n’était pas viable, l’organique était invisible
Avec un CAC de 380 € sur LinkedIn et une offre d’entrée à 90 €/mois, le retour sur investissement prenait plus d’un an. L’organique ne générait que 4 % des inscriptions : le site comptait 12 pages, aucun blog, et affrontait des géants du contenu. Pendant ce temps, leurs acheteurs commençaient à demander à ChatGPT quel logiciel de fret choisir — et la marque n’apparaissait jamais dans les réponses.
✕CAC de 380 € face à une offre d’entrée à 90 €/mois — retour sur investissement en 13 mois ;
✕Un site de 12 pages face à des concurrents avec plus de 400 pages indexées ;
✕Zéro visibilité dans ChatGPT, Perplexity et AI Overviews ;
✕Aucune infrastructure de contenu : blog, documentation et cas clients vivaient dans des PDF.
SOLUTION · 6 MONTHS
Des clusters de contenu pour Google — des faits structurés pour l’AI
Nous avons construit le canal organique à partir de zéro avec un double objectif : les classements classiques et la citabilité par l’AI. Chaque page a été conçue à la fois comme un résultat de recherche et comme une source que les LLM peuvent citer.
MONTH 1
Base technique
Corrections SSR sur Next.js, Core Web Vitals, hygiène d’indexation, Schema.org : Organization, Product, FAQPage sur chaque template.
MONTHS 2–3
Clusters de contenu
3 pages piliers + 28 articles de cluster issus de vraies questions commerciales ; pages comparatives et tarifaires avec des faits facilement extractibles.
MONTHS 3–4
Couche GEO/AEO
Blocs de réponses rapides, llms.txt, statistiques sourcées, mentions de marque dans des annuaires sectoriels et plateformes d’avis explorés par les LLM.
MONTHS 5–6
Autorité & passage à l’échelle
Digital PR : un rapport sectoriel avec des données citables a généré plus de 40 domaines référents ; lancement d’un cluster en langue allemande.
RESULT · 6 MONTHS
L’organique et l’AI sont devenus le canal le moins coûteux
| INDICATEUR | AVANT | APRÈS | ÉVOLUTION |
|---|---|---|---|
| Sessions organiques / mois | 2,100 | 6,550 | +212% |
| Mots-clés en top-3 | 4 | 68 | ×17 |
| Leads entrants depuis la recherche AI | 0% | 41% | NOUVEAU CANAL |
| CAC mixte | €380 | €163 | −57% |
| Demandes de démo / mois | 31 | 117 | ×3.8 |
« La réunion KPI la plus étrange de ma vie : notre “canal” avec le meilleur taux de conversion s’est révélé être ChatGPT. Pifagor a vu ce basculement un an avant nous et a construit pour cela. »