PROBLEMA
El CAC de pago no cuadraba y el orgánico era invisible
Con un CAC de 380 € desde LinkedIn y un plan inicial de 90 €/mes, el payback superaba un año. El orgánico aportaba el 4% de los registros: la web tenía 12 páginas, sin blog, y competía contra gigantes del contenido. Mientras tanto, sus compradores ya empezaban a preguntar a ChatGPT qué software de transporte elegir, y la marca nunca aparecía en las respuestas.
✕CAC de 380 € frente a un plan de entrada de 90 €/mes: payback de 13 meses;
✕Web de 12 páginas frente a competidores con más de 400 páginas indexadas;
✕Cero visibilidad en ChatGPT, Perplexity y AI Overviews;
✕Sin infraestructura de contenidos: blog, documentación y casos vivían en PDFs.
SOLUCIÓN · 6 MESES
Clústeres de contenido para Google, hechos estructurados para AI
Construimos el canal orgánico desde cero con un doble objetivo: rankings clásicos y citabilidad para AI. Cada página se diseñó tanto como resultado de búsqueda como fuente que los LLM pueden citar.
MES 1
Base técnica
Ajustes de SSR en Next.js, Core Web Vitals, higiene de indexación, Schema.org: Organization, Product, FAQPage en cada plantilla.
MESES 2–3
Clústeres de contenido
3 pillar pages + 28 artículos de clúster a partir de preguntas reales de ventas; páginas comparativas y de precios con datos fácilmente extraíbles.
MESES 3–4
Capa GEO/AEO
Bloques de respuesta rápida, llms.txt, estadísticas con fuentes, menciones de marca en directorios del sector y plataformas de reseñas que los LLM recuperan.
MESES 5–6
Autoridad y escala
Digital PR: un informe del sector con datos citables consiguió más de 40 dominios de referencia; se lanzó el clúster en alemán.
RESULTADO · 6 MESES
El orgánico y la AI se convirtieron en el canal más rentable
| METRIC | BEFORE | AFTER | CHANGE |
|---|---|---|---|
| Sesiones orgánicas / mes | 2,100 | 6,550 | +212% |
| Palabras clave en top-3 | 4 | 68 | ×17 |
| Leads inbound desde búsqueda con AI | 0% | 41% | NUEVO CANAL |
| CAC combinado | €380 | €163 | −57% |
| Solicitudes de demo / mes | 31 | 117 | ×3.8 |
“La reunión de KPIs más extraña de mi vida: nuestro ‘canal’ con mejor conversión resultó ser ChatGPT. Pifagor vio ese cambio un año antes que nosotros y construyó para ello.”