ПРОБЛЕМА
Платный CAC не сходился, органика была невидимой
При CAC €380 из LinkedIn и стартовом тарифе €90/мес окупаемость занимала больше года. Органика давала 4% регистраций: у сайта было 12 страниц, не было блога, а конкурировать приходилось с контент-гигантами. При этом их покупатели уже начали спрашивать у ChatGPT, какое ПО для грузоперевозок выбрать, — а бренд ни разу не появлялся в ответах.
✕CAC €380 при входном тарифе €90/мес — окупаемость 13 месяцев;
✕Сайт на 12 страниц против конкурентов с 400+ индексируемыми страницами;
✕Нулевая видимость в ChatGPT, Perplexity и AI Overviews;
✕Не было контент-инфраструктуры: блог, документация и кейсы жили в PDF.
РЕШЕНИЕ · 6 МЕСЯЦЕВ
Контент-кластеры для Google — структурированные факты для AI
Мы построили органический канал с нуля с двойной целью: классические позиции в поиске и цитируемость в AI. Каждая страница проектировалась и как результат поиска, и как источник, который LLM могут цитировать.
МЕСЯЦ 1
Техническая база
Исправления Next.js SSR, Core Web Vitals, гигиена индексации, Schema.org: Organization, Product, FAQPage на каждом шаблоне.
МЕСЯЦЫ 2–3
Контент-кластеры
3 pillar pages + 28 кластерных статей на основе реальных вопросов из продаж; страницы сравнений и цен с фактами, которые легко извлекать.
МЕСЯЦЫ 3–4
Слой GEO/AEO
Блоки с быстрыми ответами, llms.txt, статистика с источниками, упоминания бренда в отраслевых каталогах и review-платформах, которые используют LLM.
МЕСЯЦЫ 5–6
Авторитет и масштабирование
Digital PR: отраслевой отчёт с цитируемыми данными принёс 40+ ссылающихся доменов; запустили кластер на немецком языке.
РЕЗУЛЬТАТ · 6 МЕСЯЦЕВ
Органика и AI стали самым дешёвым каналом
| МЕТРИКА | БЫЛО | СТАЛО | ДИНАМИКА |
|---|---|---|---|
| Органические сессии / месяц | 2,100 | 6,550 | +212% |
| Ключевые слова в топ-3 | 4 | 68 | ×17 |
| Входящие лиды из AI-поиска | 0% | 41% | НОВЫЙ КАНАЛ |
| Смешанный CAC | €380 | €163 | −57% |
| Запросы на демо / месяц | 31 | 117 | ×3.8 |
«Самая странная KPI-встреча в моей жизни: нашим каналом с лучшей конверсией оказался ChatGPT. Pifagor увидели этот сдвиг на год раньше нас и выстроили всё под него.»