PROBLEM
Paid CAC ging nicht auf, organisch war unsichtbar
Bei einem CAC von €380 über LinkedIn und einem Einstiegstarif von €90/mo lag die Amortisationszeit bei über einem Jahr. Organisch kamen nur 4 % der Sign-ups: Die Website hatte 12 Seiten, keinen Blog und konkurrierte mit Content-Giganten. Gleichzeitig fragten potenzielle Käufer bereits ChatGPT, welche Frachtsoftware sie wählen sollten — und die Marke tauchte in den Antworten nie auf.
✕CAC €380 bei einem Einstiegstarif von €90/mo — 13 Monate bis zur Amortisation;
✕Website mit 12 Seiten gegen Wettbewerber mit über 400 indexierten Seiten;
✕Keine Sichtbarkeit in ChatGPT, Perplexity und AI Overviews;
✕Keine Content-Infrastruktur: Blog, Doku und Cases lagen in PDFs.
LÖSUNG · 6 MONATE
Content-Cluster für Google — strukturierte Fakten für AI
Wir haben den organischen Kanal von null aufgebaut, mit einem doppelten Ziel: klassische Rankings und Zitierbarkeit für AI. Jede Seite wurde sowohl als Suchergebnis als auch als Quelle konzipiert, die LLMs zitieren können.
MONAT 1
Technische Basis
Next.js-SSR-Fixes, Core Web Vitals, saubere Indexierung, Schema.org: Organization, Product, FAQPage auf jedem Template.
MONATE 2–3
Content-Cluster
3 Pillar Pages + 28 Cluster-Artikel aus realen Sales-Fragen; Vergleichs- und Pricing-Seiten mit extrahierbaren Fakten.
MONATE 3–4
GEO/AEO-Layer
Quick-Answer-Blöcke, llms.txt, Statistiken mit Quellen, Brand-Mentions in Branchenverzeichnissen und Bewertungsplattformen, die LLMs abrufen.
MONATE 5–6
Autorität & Skalierung
Digital PR: Ein Branchenreport mit zitierfähigen Daten brachte über 40 verweisende Domains; deutschsprachiger Cluster gelauncht.
ERGEBNIS · 6 MONATE
Organisch und AI wurden zum günstigsten Kanal
| KENNZAHL | VORHER | NACHHER | VERÄNDERUNG |
|---|---|---|---|
| Organische Sessions / Monat | 2,100 | 6,550 | +212% |
| Keywords in den Top-3 | 4 | 68 | ×17 |
| Inbound-Leads aus AI-Suche | 0% | 41% | NEUER KANAL |
| Blended CAC | €380 | €163 | −57% |
| Demo-Anfragen / Monat | 31 | 117 | ×3.8 |
„Das seltsamste KPI-Meeting meines Lebens: Unser am besten konvertierender ‚Kanal‘ war plötzlich ChatGPT. Pifagor hat diesen Wandel ein Jahr vor uns erkannt und genau dafür aufgebaut.“