PROBLEMA
Il CAC paid non tornava, l’organico era invisibile
Con un CAC di €380 da LinkedIn e un piano base da €90/mo, il payback superava un anno. L’organico portava il 4% delle registrazioni: il sito aveva 12 pagine, nessun blog e competeva contro giganti dei contenuti. Nel frattempo, i buyer avevano iniziato a chiedere a ChatGPT quale software per il trasporto scegliere e il brand non compariva mai nelle risposte.
✕CAC di €380 contro un piano entry da €90/mo — payback di 13 mesi;
✕Sito da 12 pagine contro competitor con oltre 400 pagine indicizzate;
✕Zero visibilità in ChatGPT, Perplexity e AI Overviews;
✕Nessuna infrastruttura di contenuti: blog, documentazione e case study erano in PDF.
SOLUZIONE · 6 MESI
Cluster di contenuti per Google — fatti strutturati per l’AI
Abbiamo costruito il canale organico da zero con un doppio obiettivo: ranking classico e citabilità per l’AI. Ogni pagina è stata progettata sia come risultato di ricerca sia come fonte che gli LLM possono citare.
MESE 1
Base tecnica
Correzioni SSR su Next.js, Core Web Vitals, igiene dell’indicizzazione, Schema.org: Organization, Product, FAQPage su ogni template.
MESI 2–3
Cluster di contenuti
3 pillar page + 28 articoli cluster basati su domande reali del team sales; pagine comparative e pricing con fatti facilmente estraibili.
MESI 3–4
Layer GEO/AEO
Blocchi di risposta rapida, llms.txt, statistiche con fonti, menzioni del brand in directory di settore e piattaforme di recensioni recuperate dagli LLM.
MESI 5–6
Authority e scala
Digital PR: un report di settore con dati citabili ha ottenuto oltre 40 referring domain; lanciato anche il cluster in lingua tedesca.
RISULTATO · 6 MESI
Organico e AI sono diventati il canale più conveniente
| METRICA | PRIMA | DOPO | VARIAZIONE |
|---|---|---|---|
| Sessioni organiche / mese | 2,100 | 6,550 | +212% |
| Keyword in top-3 | 4 | 68 | ×17 |
| Lead inbound dalla ricerca AI | 0% | 41% | NUOVO CANALE |
| CAC blended | €380 | €163 | −57% |
| Richieste demo / mese | 31 | 117 | ×3.8 |
“La riunione KPI più strana della mia vita: il nostro ‘canale’ con il miglior tasso di conversione si è rivelato essere ChatGPT. Pifagor aveva visto questo cambiamento un anno prima di noi e ha costruito la strategia di conseguenza.”