PROBLEMA
O CAC pago não fechava, o orgânico era invisível
Com um CAC de €380 no LinkedIn e um plano inicial de €90/mês, o payback demorava mais de um ano. O orgânico gerava 4% dos registos: o site tinha 12 páginas, sem blog, e competia com gigantes de conteúdo. Ao mesmo tempo, os seus compradores já começavam a perguntar ao ChatGPT que software de transporte escolher — e a marca nunca aparecia nas respostas.
✕CAC de €380 face a um plano de entrada de €90/mês — payback de 13 meses;
✕Site com 12 páginas contra concorrentes com mais de 400 páginas indexadas;
✕Zero visibilidade no ChatGPT, Perplexity e AI Overviews;
✕Sem infraestrutura de conteúdo: blog, documentação e casos viviam em PDFs.
SOLUÇÃO · 6 MESES
Clusters de conteúdo para o Google — factos estruturados para AI
Construímos o canal orgânico do zero com um objetivo duplo: rankings clássicos e citabilidade em AI. Cada página foi desenhada para funcionar tanto como resultado de pesquisa como fonte que os LLM podem citar.
MÊS 1
Base técnica
Correções de SSR em Next.js, Core Web Vitals, higiene de indexação, Schema.org: Organization, Product, FAQPage em todos os templates.
MESES 2–3
Clusters de conteúdo
3 pillar pages + 28 artigos de cluster a partir de perguntas reais de vendas; páginas de comparação e preços com factos extraíveis.
MESES 3–4
Camada GEO/AEO
Blocos de resposta rápida, llms.txt, estatísticas com fontes, menções da marca em diretórios do setor e plataformas de reviews recuperadas pelos LLM.
MESES 5–6
Autoridade e escala
Digital PR: um relatório do setor com dados citáveis gerou mais de 40 domínios de referência; cluster em língua alemã lançado.
RESULTADO · 6 MESES
Orgânico e AI tornaram-se o canal mais barato
| MÉTRICA | ANTES | DEPOIS | VARIAÇÃO |
|---|---|---|---|
| Sessões orgânicas / mês | 2,100 | 6,550 | +212% |
| Palavras-chave no top-3 | 4 | 68 | ×17 |
| Leads inbound da pesquisa com AI | 0% | 41% | NOVO CANAL |
| CAC combinado | €380 | €163 | −57% |
| Pedidos de demo / mês | 31 | 117 | ×3.8 |
“A reunião de KPI mais estranha da minha vida: o nosso ‘canal’ com melhor conversão acabou por ser o ChatGPT. A Pifagor viu essa mudança um ano antes de nós e construiu para ela.”