Kiek iš tikrųjų kainuoja internetinė parduotuvė 2026 m.: 2 800 € ar 10 000 €?

Dauguma parduotuvių pasiūlymų slepia svarbiausią dalį: ne paleidimo kainą, o bendrą nuosavybės kainą. Parduotuvė, kurios paleidimas kainuoja 2 800 €, gali pranokti 10 000 € projektą, jei katalogas mažas, atsiskaitymas standartinis, o komanda gali ją valdyti be programuotojų. Brangesnė parduotuvė laimi tik tada, kai sudėtingumas yra realus: individuali kainodara, ERP sinchronizacija, kelių rinkų mokesčių logika, B2B rolės, sudėtingas filtravimas ar nestandartinė logistika. 2026 m. teisingas klausimas yra ne „Kiek kainuoja parduotuvė?“, o „Kiek ši parduotuvė mums kainuos per 36 mėnesius ją paleisti, valdyti ir auginti?“

Du biudžeto modeliai: WooCommerce vs Shopify

Tipinei mažai ar vidutinei internetinei parduotuvei Europoje WooCommerce paleidimo biudžetas dažniausiai siekia 2 800–7 000 €. Shopify dažniausiai kainuoja 3 500–8 500 €, nes diegimas greitesnis, tačiau pasikartojančios programinės įrangos išlaidos didesnės. Daug individualių sprendimų reikalaujanti parduotuvė bet kurioje platformoje lengvai gali kainuoti 10 000–20 000 €, tačiau už tai turėtų būti perkama reali verslo logika, o ne kosmetinis dizainas. Praktinis skirtumas toks: WooCommerce yra pigiau išlaikyti, kai technologinis rinkinys išlieka paprastas ir turite techninę pagalbą; Shopify yra pigiau valdyti, kai greitis, stabilumas ir patogumas prekybininkui svarbiau už platformos lankstumą.

• WooCommerce pradinis variantas: 2 800–4 500 € paleidimas, 80–250 €/mėn. eksploatacijos išlaidos;
• Shopify pradinis variantas: 3 500–5 500 € paleidimas, 120–450 €/mėn. eksploatacijos išlaidos;
• Auganti parduotuvė su produktų srautais, automatizacija, CRO programėlėmis: pridėkite 150–600 €/mėn. bet kurioje platformoje;
• Individuali ERP/PIM/atsargų sinchronizacija: dažniausiai +1 500–6 000 € diegimui, plius palaikymas.

Paslėptos išlaidos, kurias klientai atranda per vėlai

Platformos prenumerata ar hostingo sąskaita yra tik matomas sluoksnis. Paslėptame sluoksnyje biudžetai ir subyra: programėlių prenumeratos, mokėjimų komisiniai, produktų srautų įrankiai Google Merchant ir Meta, el. pašto/SMS įrankiai, slapukų sutikimas, paieškos ir filtravimo įskiepiai, atsarginės kopijos ir saugumas, produktų importo įrankiai bei programuotojų laikas atnaujinimams. Shopify aplinkoje daug funkcijų sprendžiama programėlėmis po 10–80 € per mėnesį už kiekvieną; penkios–aštuonios programėlės yra norma. WooCommerce atveju tos pačios funkcijos gali kainuoti mažiau per metus, tačiau dažnai reikalauja daugiau konfigūravimo ir priežiūros. Nei viena platforma nebėra „pigi“, kai parduotuvė pradeda generuoti realią apimtį.

• Mokėjimai: 1,2 %–2,9 % + fiksuotas mokestis už transakciją, priklausomai nuo rinkos ir tiekėjo;
• Marketplace'ai / produktų srautai: 20–120 €/mėn., jei produktus sinchronizuojate tinkamai;
• El. paštas/SMS: pradžioje nedaug, bet kaina auga kartu su sąrašo dydžiu ir siuntimo apimtimi;
• Priežiūra: WooCommerce dažnai reikia 1–3 palaikymo val./mėn.; Shopify reikia mažiau valandų, bet daugiau išlaidų programėlėms.

Jei pasiūlyme matote tik dizainą, temą ir produktų įkėlimą, tai nėra parduotuvės biudžetas. Tai tik paleidimo ekrano nuotrauka.

Mokėjimų ir pristatymo integracijos pagal rinką

Čia „šabloninės parduotuvės“ kainodara nustoja būti sąžininga. Mokėjimo ir pristatymo lūkesčiai skiriasi pagal šalį, o kiekviena integracija veikia tiek kainą, tiek konversiją. Baltijos ir Šiaurės šalyse bank-link ir vietiniai mokėjimo metodai gali būti privalomi. DACH rinkose sąskaitos apmokėjimas ir Klarna tipo sprendimai dažnai didina konversiją. Pietų Europoje kai kuriose kategorijose vis dar gali būti svarbus atsiskaitymas pristatymo metu. Su pristatymu istorija ta pati: vienoje rinkoje pakanka paprasto fiksuoto tarifo, kitoje tikimasi paštomatų, atsiėmimo taškų ir gyvų kurjerių tarifų. Kiekvienas papildomas vežėjas ar mokėjimo metodas didina diegimo, testavimo ir palaikymo apimtį.

• Viena rinka, vieni mokėjimo vartai, vienas vežėjas: dažniausiai standartinis ir nebrangus variantas;
• Du ar trys vietiniai mokėjimo metodai: pridėkite 300–1 200 €, priklausomai nuo platformos ir tiekėjo;
• Atsiėmimo taškai / paštomatai / gyvi tarifai: pridėkite 200–1 000 € už kiekvieną vežėjo integraciją;
• Tarptautiniai mokesčiai, valiutos ir lokalizuotas atsiskaitymas: dažnai tai ir yra tikroji priežastis, kodėl biudžetas išauga.

Kada 2 800 € parduotuvė pranoksta 10 000 € projektą

Mažesnio biudžeto parduotuvė laimi tada, kai verslo modelis paprastas, o įgyvendinimas disciplinuotas. Pavyzdys: 40 produktų, viena šalis, viena kalba, mokėjimai kortele, vienas kurjeris, jokio ERP, jokio individualaus konfigūratoriaus, stiprūs produktų puslapiai ir tvarkinga analitika. Tokią parduotuvę galima paleisti greitai, sutaupytus pinigus skirti reklamai ir turiniui bei atsipirkti greičiau nei su funkcijomis perkrautu projektu. Tai matome nuolat: įkūrėjai perka per daug dizaino ir per mažai srauto, sekimo bei merchandisingo. Jei klientas gali rasti produktą, pasitikėti puslapiu ir atsiskaityti be trukdžių, parduotuvei pirmą dieną nereikia enterprise lygio architektūros.

3 metų TCO: skaičius, kuris turėtų lemti sprendimą

Štai realistiškas 36 mėnesių palyginimas mažai augančiai parduotuvei. WooCommerce: 4 000 € paleidimas, 1 200 €/metus hostingui, įskiepiams ir palaikymui, plius mokėjimų mokesčiai ir pavieniai taisymai = maždaug 7 600–9 500 € prieš išlaidas medijai. Shopify: 4 800 € paleidimas, vidutiniškai 250 €/mėn. platformai, programėlėms ir palaikymui = maždaug 13 800 € per 3 metus, vėlgi prieš reklamos biudžetą ir transakcijų kaštus. Tačiau tai automatiškai nereiškia, kad WooCommerce yra pigesnis. Jei Shopify komandai sutaupo 5–8 valandas per mėnesį operaciniuose darbuose, sumažina atnaujinimų riziką ir pagreitina kampanijų paleidimą, darbo sąnaudų sutaupymas gali panaikinti programinės įrangos kainų skirtumą. TCO yra programinės įrangos kaina plius žmonių kaštai plius rizikos kaštai.

• Rinkitės WooCommerce, jei jums reikia lankstumo, valdote savo technologinį rinkinį ir galite pasirūpinti priežiūra;
• Rinkitės Shopify, jei komandai reikia greičio, mažos administracinės trinties ir nuspėjamų operacijų;
• Venkite individualaus programavimo, nebent procesas iš tikrųjų kuria arba saugo pajamas;
• Mokesčius skaičiuokite pagal numatomą užsakymų apimtį, o ne pagal pirmo mėnesio srautą.

Kontrolinis sąrašas prieš tvirtinant pasiūlymą

Paprašykite agentūros atskirti vienkartinę kūrimo kainą nuo mėnesinių ir metinių nuosavybės kaštų. Paprašykite mokamų programėlių / įskiepių sąrašo, mokėjimų mokesčių, produktų srautų įrankių, priežiūros prielaidų, turinio migracijos apimties, analitikos diegimo ir paaiškinimo, kas vyksta po paleidimo. Išsiaiškinkite, kas atnaujina produktus, kas tvarko neveikiančias integracijas, kaip daromos atsarginės kopijos, koks Core Web Vitals / našumo tikslas įtrauktas ir ar SEO pagrindai yra kūrimo dalis. Svarbiausia, paklauskite, kas neįtraukta. Būtent neįtraukti darbai dažniausiai virsta netikėtomis sąskaitomis. Geras pasiūlymas padaro būsimas išlaidas matomas; blogas pasiūlymas leidžia paleidimui atrodyti pigiam.

• Kas įtraukta į paleidimą, o kas tampa mėnesine išlaida?
• Kurios programėlės / įskiepiai yra privalomi ir kiek jie kainuos po pirmų metų?
• Kurie mokėjimo ir pristatymo metodai įtraukti mūsų rinkai?
• Kas atsako už priežiūrą, saugumą, atnaujinimus ir reagavimą į incidentus?
• Kokia yra 3 metų TCO prognozė pagal mūsų numatomą užsakymų apimtį?