A pesquisa com AI está a devorar o SEO? O que fazer enquanto os concorrentes ainda estão a pensar
Até 30% das pesquisas B2B começam agora no ChatGPT e no Perplexity. Com base em dados de 40 dos nossos projetos: como o tráfego está a mudar, que páginas os motores de AI citam e o que implementar primeiro — estrutura, Schema.org, factos e citabilidade da marca.
Em 2024, a pergunta era “a pesquisa com AI vai importar?”. Em 2026, os números respondem: nos 40 projetos de clientes que acompanhamos, os assistentes de AI e os AI Overviews já influenciam 18–34% dos percursos comerciais, consoante o nicho. O B2B sente-o primeiro — até um terço dos decisores pede ao ChatGPT ou ao Perplexity listas curtas de fornecedores antes sequer de tocar no Google.
O que mudou realmente no tráfego
Os cliques orgânicos clássicos não estão a colapsar — estão a ser filtrados. As pesquisas informativas terminam cada vez mais dentro da resposta de AI (zero-click), enquanto as pesquisas comerciais e locais continuam a gerar cliques, mas menos e mais qualificados. Os visitantes que chegam a partir de respostas de AI convertem 1,5–2× melhor nos nossos dados: o assistente já fez a pré-venda.
- Conteúdo informativo: espere menos cliques, planeie antes para citações;
- Páginas comerciais: os cliques mantêm-se, mas a shortlist forma-se na resposta de AI;
- Pesquisas de marca: estão a crescer — as pessoas verificam o que a AI recomendou.
Que páginas os motores de AI realmente citam
Fizemos engenharia inversa das citações no ChatGPT Search, Perplexity e AI Overviews para os nichos dos clientes. As páginas citadas seguem um padrão: respondem cedo e de forma completa a uma pergunta, incluem factos verificáveis (números, datas, nomes) e são estruturalmente aborrecidas — headings claros, blocos curtos de definição, marcação FAQ. Landing pages bonitas e orientadas para storytelling quase nunca são citadas.
- Uma resposta direta nas primeiras 2–3 frases de uma secção;
- Factos com números e fontes — os LLM preferem afirmações atribuíveis;
- Marcação FAQPage / Organization / Product Schema.org;
- Factos de marca consistentes em toda a web: diretórios, avaliações, perfis.
O playbook: o que implementar primeiro
Primeiro, corrija o acesso: verifique o robots.txt para GPTBot, PerplexityBot, Google-Extended e adicione um llms.txt com as suas páginas-chave. Segundo, reestruture as páginas de dinheiro: adicione um bloco de “respostas rápidas” com 3–5 factos em formato de pergunta. Terceiro, construa o corpus da marca — perfis e menções em fontes que os modelos recuperam: diretórios do setor, plataformas de avaliações, artigos comparativos. Quarto, meça: execute mensalmente um painel fixo de 20–50 pesquisas do nicho nos principais motores de AI e registe quem é mencionado.
O GEO não substitui o SEO — é a mesma base com um segundo consumidor. O Google lê a sua estrutura, e o ChatGPT também. Construa uma vez, seja citado duas vezes.
A janela importa: em todos os nichos que acompanhamos, a primeira marca a otimizar torna-se a “resposta por defeito” e mantém essa posição — os modelos reforçam o que já citam. Fazer isto seis meses antes dos concorrentes custa menos do que os desalojar depois. Se quiser os números para o seu nicho, peça a nossa verificação gratuita de visibilidade em AI: mostramos-lhe quem o ChatGPT recomenda hoje para as suas pesquisas de dinheiro — você ou outra empresa.